寿险意义与功用讲师手册.docVIP

生命人寿“黄埔一期”新人专员组训班 PAGE PAGE 1 . . 授课时间 180分钟 讲师要求 优秀的专、兼职讲师 主要 授课方式 讲授/提问/分享 授课目标 让学员了解并认可寿险的意义与功用，了解工作价值，激发从业的欲望。 成功讲授本课程的关键因素 案例需贴近生活并打动听众。 运用声、光、电相结合的方式，营造氛围，保证培训效果。 主要授课内容及流程 一、导言： 二、人生面临的五大问题 1．健康问题 2．养老问题 3．教育费用问题 4．家庭理财问题 5．意外事故问题 三、解决问题的可能方法 四、寿险的意义与功用 1．五把金钥匙 2．人寿保险对家庭和个人的作用 所需工具 讲师 授课投影片、讲师手册、音响设备 学员 学员手册 寿险意义与功用  投影片 讲授向导 操作要点 ?讲师引出本课程题目：寿险的意义与功用。 ——欢迎大家来了解生命、了解寿险，接下来我将用3个小时的时间带领大家了解《寿险的意义与功用》。通过学习相信大家会深刻地了解寿险的意义，并明确未来所从事的工作到底是怎样的工作。 简短明了，忌大篇幅概述课程内容 ?讲师介绍自己的从业资历，以获得学员尊敬，树立威信。 ?讲师需与学员分享寿险对自己的触动。 介绍要充满感情，富有亲和力， ——让我们调整一下坐姿，自己觉得怎样坐着舒服就怎样坐，然后让我们一起边观看这些美丽的图画边听歌（停顿5秒）。 讲师的语气轻松自然 ——大