公司年度经营计划模板幻灯片课件.ppt

LOGO;问题1，你经营的是什么事业？ 问题2，你的产品是什么？ 问题4，你产品的卖点是什么？ 问题5，谁是你的目标消费者？ 问题6，你的目标市场是什么？ 问题7，你下一年的市场和销售目标是什么？ 问题8，你下一年的利润目标是什么？ 问题9，达成这些目标的影响因素是什么？ 问题10，你的营销预算是多少？ 问题11，你的产品或服务的优势是什么？ 问题12，你销售产品与服务的独特方法是什么？ 问题13，你现在的顾客是谁？请描述他的特征？ 问题14，他们的购买习惯是？ 问题15，他们为什么买你的产品和服务？ 问题16，谁是你最好的顾客和可能的顾客？ 问题17，你的市场占有率是多少？ 问题18，你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？ 问题19，市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？ 问题20，谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？ 问题21，你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？ 问题22，你如何制定价格？ 问题23，你的销售任务是什么？你的促销和广告目标是什么？ 问题24，你如何建设你的品牌？ 问题25，你至今发现的营销问题是什么？如何解决？ 问题26，你设定的目标还有效吗？你如何达成这些目标？ ;LOGO;1、执行摘要; 1 执行摘要;LOGO; 1.2 经营目标; 1.3 面临的主要挑战;制约业务发展的瓶颈; 1.4 关键的成功因素; 1.4 关键的成功因素(续);品牌成功关键因素分析; 1.5 行动方案;LOGO; 2.0 环境分析; ; 2.1 市场综述; 2.1.1 市场人口分析; 区域市场人口分析;完全独占; 2.1.2 市场需求; 2.1.3 市场趋势;重视生态; 消费者消费需求分析; 2.1.4 市场增长;中国电视市场已经进入了相对饱和期，人均用户拥有率到达近100%,而高档电视极有可能成为城镇家电市场的下一个消费热点; 竞争对手增长率-份额矩阵; 2.2 消费者分析;100%;技术先进将是对TV消费者最具吸引力的要素之一;受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素; 2.3 竞争性分析; 竞争者增长率; 竞争者价格; 竞争者市场份额; 2.4 SWOT分析; 2.5 存在的问题;LOGO; 3.0 营销战略; 3.0 营销战略;XX战略应该成为XX公司的长期营销战略的核心; 3.1 使命; 3.2 营销目标; 3.3 市场细分; 3.4 目标市场;XX公司主导产品的核心消费群及品牌内涵建议;0; 目标市场预测——销售额; 目标市场增长率; 目标市场预测——增长率; 3.5 定位;价格分区; 3.5 定位; 3.6 竞争策略; 3.6 竞争策略;产品系列扩充; 3.6 竞争策略;XX公司当前战略分析－增加与客户的互动，以便更好地了解他们的需求; 3.7 营销组合;; 3.7.1 产品策略;XX公司2003年产品组合;盈利性产品; 3.7.2 价格策略; 3.7.3 促销策略; 3.7.4 服务策略 ; 3.7.5 渠道策略 ;北大荒米业（集团）;LOGO; 4.0 财务计划 ; 4.1 利润平衡点（保本点）分析; 4. 1 利润平衡点（保本点）分析（续）;$0; 4. 2销售预测; 4. 2销售预测; 4.2.1 销量分解;$0; 月销售预测; 4.2.1 销量的分解; 4.2.2 不同营销活动对销量的影响;$0;$0; 4.2.3 分地区对销量的分解;$0;$0; 4.3 费用预测; 4. 3 费用预测; 4.3.1 营销费用的分解; 4.3.2 不同营销活动对费用的分解;$0; 月传播费用预算;$0; 每月销售收入与费用; 4. 3.3 不同区域对费用的分解;$0;$0;$0; 4. 4在战略规划和策略要求下考虑费用分配; 4. 5 税前利润;; 5.0 控制; 5.1 执行; 5.2 营销组织; 5.3 应急计划;THINKS!