卷烟营销创新思维课程大纲.docVIP

《卷烟营销创新思维》课程大纲 主讲：姚日来 一、创新与创新思维 1．创新 更新； 创造新的东西； 改变。 2．创新思维 3．创造性思维的基本特征 案例：金属猫的故事.ppt 4．改变思维创新最大障碍：思维定式 5．常见创新思维 逻辑思维 收敛思维 发散思维 横向思维 逆向思维 立体思维 逻辑思维 案例：卷烟服务定势 二、中国卷烟营销 1．从消费史看时间坐标 2．中国烟草行业卷烟营销发展变化 卷烟营销的三个阶段——工业阶段 卷烟营销的三个阶段——商业阶段 卷烟营销的三个阶段——协同阶段 3．现代营销体系建设 协同营销； 精准营销 驱动营销 终端建设。 营销重心发展趋势 4．卷烟营销创新应围绕消费心理 （1）常见的卷烟消费心理 （2）卷烟消费行为 （3）需要高度关注的三个市场消费行为 80后消费行为 女性消费行为 高端消费行为 三、 思维创新在卷烟营销中的应用 1．卷烟产品思维创新 （1）早期过滤嘴的作用 科技 品质 标签 （2）过滤嘴变化 案例讨论：如何让香烟不仅仅只有烟味 （3）感知过滤嘴 （4）烟支变化 （5）侧盖包装 2．精神需求创新 点燃自由火炬 厅局级享受 3．立体营销 （1）看得见的科技与品质 （2）消费体验 感官体验 情感体验 文化体验 回馈体验 四、卷烟营销创新思维经