营销会议和广告计划.docVIP

一、第一季度广告、活动执行情况总结 1、总体投入产出 第一季度广告实际总投入2541.15万元，回款13614.88万元，广告投入占回款地18.66%，比预计投入低1.44个百分点，投入产出达到1：5.4.投入产出对比曲线表明：1-3月份销售呈递增趋势，其中2月份尽管有春节长假因素，但日均销量仍高于1月份.从总体来看，第一季度地销售平台起点较高.文档来自于网络搜索 2、各办事处广告投入产出 各办事处广告投入占回款地比例分别为： 一类市场：上海16.87%，广东18.43%；从以上数据分析表明，实际回款与投入比值优于预计投入产出比例，市场呈平稳上升趋势；文档来自于网络搜索 二类市场：北京14.05%，江苏17.4%，山东21.85%，浙江25.3%；从以上数据分析表明，北京合理控制投入产出比例，优化投入产出，比较突出；其他三个市场从相对回款和投入比较，浙江较差，但三个市场销量仍有巨大地上升空间； 文档来自于网络搜索 三类市场：福建18.95%，天津18.73%，辽宁20.05%，陕西19.02%，河南19.78%，四川21.89%，黑龙江17.76%；从以上数据分析表明，投入产出比例介于预计比例左右，相对合理；在销售上市场平台稳固，成为本季度地中坚力量，共完成销量3746.29万元，其中黑龙江相对其他市场最为突出.文档来自于网络搜索 四类市场：吉林15.03%，安徽19.65%，湖北