软件营销中的几对矛盾.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 【标　　题】软件营销中地几对矛盾(3036字) 【正　　文】 软件市场是商品市场中一个特殊地专业市场.它是个复杂地有机综合体，主要由软件商品、软件人员（开发者、推销员、用户）和软件机构三个方面组成.这些既统一又矛盾、既联系又排斥、既促进又制约地方面相互作用，推动软件市场健康正常发展.软件企业要在软件市场中获得成功，应该学会用辩证法地思想来把握住矛盾转化地条件和“火候”，促其向利于软件营销地方面转化.本文谈谈软件市场营销中常见地，在营销总体、思想、策略、效果等方面地几对矛盾.精品文档收集整理汇总 一、“靠”与“找” 市场经济地显著特点是到处充满无情地竞争.在激烈地市场竞争中，软件企业出了问题，依靠谁及找谁解决问题就成了软件营销总体活动中地一对矛盾.在市场经济地环境中，市场是企业地命脉，企业是市场地主体，因此，出了问题，有了难题，不能“靠国家”、找市长”，而应该“靠自己、找市场”.要千方百计去找市场，从根本上遵循“以市场为导向”地原则，市场需要什么软件就开发研制什么软件，何种软件畅销就开发什么软件.要预测市场、瞄准市场、围绕市场、进入市场，根据市场地需求和变化来调整开发软件地系列产品.