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互联工坊15分钟销售话术 讲趋势→挖痛点→产品价值传递→达成一致→讲服务→成交→引出达沃人才系统/转介绍 （达沃咨询—互联工坊—纷享逍客/阿里钉钉） 互联工坊定义：我们是从事企业移动办公管理软件服务的，用互联网的方式，用大家爱用的方式，帮助企业建设信息化管理系统，提升企业组织的效率和执行力。（ 定义：互联工坊——企业组织互联网化，一站式快速落地服务专家。） X总，（同时拿出《产品手册》）随着移动互联网的迅速发展，越来越多的企业，已经借助手机来进行移动办公，在激烈的市场竞争中，除了商业模式和产品创新外，大家意识到企业管理效率和营销效率的提升更是重中之重。 X总，今天我来不是简单的产品路演，更多的是想把这种高效、全新的移动工作方式推荐给你们。 （手机投影）接下来，我用手机给您演示一下我们如何借助手机进行移动办公。 【企信】 （展示通讯录）X总，您看我们公司部门组织架构、人员全在手机上（滑动手机屏幕，展示同事、部门），查找和沟通极其方便。现在很多企业用微信办公，但是微信上各种聊天群和工作群交织在一起，公私不分，员工无法专注工作，更重要的是微信上沟通的工作信息无法沉淀，历史难以查询。 （展示企信）纷享专属办公“企信”，在通讯能力上和微信一模一样，但是企信中，（打开对话框，点开右下角+号）我们把日志、审批、文档、任务（展示中顺序不要换）等办公功能无缝嵌入到通讯中来，沟通效率和办公效率大幅提升！ 看板：为了提升办公效率，我们还对企信进行了大量创新性改造，你看，（在企信群中，长按自己发出的信息，“添加看板”）这是群组中的“看板”功能，我们可以把重要的事情直接置顶，所有人围绕这个主题共同讨论，简单高效，（点企信群右上角标志，点看板，出现看板列表）我们还可以查询群组中曾经的讨论列表，（点看板列表中的任意一条看板信息，看前后沟通记录）并查询当时的讨论过程。 已读未读：为了让沟通形成闭环，（在企信群中长按自己发出的信息，看“已读状态”，点“提醒未读同事”）我们在群组中可以看到发出信息的已读未读状况，还可以对未读人员进行强提醒通知（未读人员@） 讨论：纷享的企信还创新性的把协同办公和销售管理无缝打通，您看，（展示一篇“未完成”的审批内容）这是我们的一个工作审批，如果作为管理者，需要针对这个审批询问相关情况，（点“讨论”）他可以随时找到相关人员拉群“讨论”（自动生成企信群），（返回审批，再点“讨论”有沉淀信息）更重要的是讨论结果会自动沉淀到该审批信息后。 工作提醒：纷享的企信群还是各种工作与销售信息的提醒中心，您看，这是工作中的工作提醒、审批提醒、CRM提醒。 【外勤签到】 问：X总，您公司是否有外勤工作的人员，例如销售，售后等等？ （无——跳过） 您看，我们公司客户成功经理是如何通过外勤签到来提高工作效率的，（点“应用”-外勤签到）我来拜访您，根据公司规定做一个外勤签到，（签到中点“客户”看到附近客户及拜访情况）我顺便可以看到附近曾经服务过的客户，以及他们曾经的拜访次数，从您这里结束之后，我还可以顺道拜访下其他客户，提高我的外勤效率，公司还可以根据我们每次的外勤签到，分析每个人，每个团队的拜访效率。 当然，外勤的时候，我还可以现场拍照（外勤签到-拍照），真实还原外勤情况。 我们很多外勤人员见客户的时候还故意签到，秀一下现场情况，您看，下面一堆同事给点赞加油！ 还有些企业，在用纷享以前，外勤人员如果在5点20结束拜访，必须回公司打卡，现在通过纷享外勤签到，说明他的确切地点，直接就可以回家了。 【考勤签到】 （展示“应用-外勤签到”）纷享还有手机考勤功能，我们到办公室通过手机快速签到，再也不用为等电梯或打卡排队的事情苦恼，老板通过手机也可以看到公司的考勤情况（有下级的管理者可以看到考勤统计）。 【工作】 您看，这是我们的工作平台（点“工作”右上角加号），通过手机我们可以随时进行日志、审批、任务、日程等工作协同的交互。 X总，我不知道您公司有没有写日报、周报、月报的习惯，我们2年来超速发展，最核心的就是从CEO到一线员工，都有坚持写日报、周报的习惯，一方面，日报、周报让我们形成了日事日清的良好习惯，也是销售和管理复盘的最好工具，虽然很多企业在用邮件和笔记本写日报、周报，但是没有办法交互和沉淀。 您看，这是我们公司CEO的日志（展示老罗日志），我们所有人平时通过看他的日志，就可以随时了解公司的情况和发展方向。 这是我的日志（展示有交互@，带多媒体附件、关联客户的日志），记录今天的工作总结，梳理明天的工作计划，上级主管每天对我的工作进行及时点评，（点评日志并@给相关同事）他还可以把这篇日志通过@键提醒相关的人，帮助我完成工作。 1、日志点评：很多企业员工写日报、周报都流于形式