卷烟营销体系.docVIP

构建三维营销体系 消费市场是三维营销体系的重要组成部分。开展以消费者为中心的体验营销，从传统的“卖产品”转变为“卖服务”、“卖感觉”，是提升烟草商业企业营销水平的有效举措。 河北白沙石家庄卷烟厂 李中强绘 ??? “卷烟上水平”是烟草行业当前及今后一个时期的基本方针和战略任务。全面推进“卷烟上水平”，加快卷烟营销体系建设是推动市场营销上水平的重要保证。完善卷烟营销体系，就要最大限度地发挥垂直管理、一体化运作和销售网络的优势，努力实现传统商业向现代流通的转变。 　　而现代营销体系的特点要求烟草商业企业必须从企业经营的角度全面考虑问题，把实现工业企业、零售客户、消费者“三个满意”作为卷烟营销工作的根本出发点和落脚点。笔者认为，商业企业构建基于工业企业、零售客户、消费者的三维营销体系势在必行。 协同营销有突破 ??? 从卷烟供应链发展的角度分析，未来的市场竞争格局将进一步向供应链联盟方向发展，烟草工商企业加强协作已是大势所趋。随着企业间合作的不断加深，工商协同营销将成为供应链管理的战略选择。 　　作为卷烟营销体系建设的关键一环和新阶段销售网络建设的重要任务，工商协同营销对满足市场需求、提高营销效率、培育名优品牌、确保货源供给具有十分重要的现实意义。工商协同营销是将原来仅仅处于简单交易和博弈关系中的渠道各成员，通过对理念、机制、职能等要素的整合，形成互利共赢、高度协同的合作关系，实现工商双