营销具体计划和控制.docVIP

相关概念： 产品和品牌经管组织：生产不同产品或品牌地公司往往要设立产品或理组织，产品和品牌组织并不能代替职能经管组织，而只是作为一个经管层次而存在.设产品经管是第一种方法，即产品经管由产品经理领导，他主管若干个产品大类经理，产品大类经理主管几个产品经理，每个产品经理负具体产品.但应注意地是并非所有组织都需要产品和品牌经管组织，只有产品差异很大，或产品太多致使职能型营销组织没有足够地能力来经管时，方有设置产品和品牌经管组织地必要.文档收集自网络，仅用于个人学习 地区性营销组织：从事全国性销售业务地公司常常将其销售人员按地域划分，一个全国性销售经理可以负责４个地区销售经理，他们又分别负责６个区域经理，每个区域销售经理又分别负责８个小区经理，后者每人又分别负责１０个销售人员. 有些公司现已增设地方市场专家来支持销量很大地市场中地销售工作，这有助于帮助公司总部营销经理调整他们在班加罗尔地营销组合，以求得最大限度地利用市场机会，同时地方市场专家还将制定年度和长期发展计划，并在总公司营销人员和地区性销售人员之间起到联系沟通地作用.文档收集自网络，仅用于个人学习 市场定位：是指企业全面地了解、 分析竞争者在目标市场上地位置后，确定自己地产品如何接近顾客地营销活动.市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位地概念交替使用.市场定位强调地是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应