人海渠道策略具体执行计划资料.docVIP

恒顺地产﹒人海渠道具体执行计划 恒顺地产 人海渠道具体执行计划 一、渠道意义 人海战术，是一种低成本的营销推广方式，是系统化和纵深化的团队打造，是在以往外销派单基础上的升级演绎，通过制度带来高质量的客户，并以利益驱动为核心思想，与业绩挂钩达到实现销售目标的营销措施。人海战术通过大量人员组成庞大的营销团队，深入一线，与客户做直接的一对一沟通，达到拉客上访的目的。 当前，恒顺贵府广告推广费用已不多，需要打造新的外销模式，以更低的成本实现推广之目的。相比以前工作中简单的任务派单，互相推诿，容易产生矛盾。人海战术，层次分明，结构清晰，任务明确，利益机制，将有效调动营销一线队伍发挥更大的积极性和创造性。 如果此次人海战术顺利实施，可将此项工作成立单独的部门，统筹安排，科学发展，并为即将到来的恒顺·幸福堡营销战役提供强有力的支持，使之成为恒顺地产的营销特色和明星团队。 二、团队搭建 1）团队架构： 三级架构，系统打造，利益捆绑，组成完整的系统链。 2）系统设计：置业顾问→外销小组长→若干外销组成员 3）角色分工： 置业顾问：承担接待、洽谈、逼定、签约；结合已成交客户区域及单位密度，指导派单方向，定期不定期公关，并担负销售任务分解的职责，最后对过程和结果负责。 外销小组长：承担对接、带客、派单指导；配合销售人员的培训，担负拉客任务分解的职责，并对组织过程监督和具体业绩负责。 外销人员：承担来客