寿险的意义与功用－讲师手册.docVIP

泰康企业大学营销学院 新人岗前培训讲师手册 - PAGE 7 - 课程名称 保险的意义与功用 授课目的 让业务伙伴了解从事保险业的价值和崇高意义，坚定对保险业的信心。 授课 课时 连堂课 100分钟 期望效果 1、让学员了解“风险无处不在”的事实，建立风险意识。 2、认识保险是解决风险灾损的最有效方法。 3、通过本课的学习，对人寿保险意义加以理解，从而认同寿险事业，热爱自己从事的工作。 授课方式 举例、讲授结合互动 辅助教具 电脑、投影仪、白板、白板笔、音响、麦克、碟片《丝绸之路》、《似曾相识》、《如果还有明天》、《飞机失事》、小纸片、课前关窗帘、助教两位（Ａ关灯及值星、Ｂ音控）并注意与讲师配合。（讲师可根据课程内容选择相应的音乐） 教 案 课程内容 备 注 时 间 课程导入 前言导入： 刚才课间的时候，我们的助教老师是不是在每个人的桌面上都放了一张Ａ４纸１／４大小的小纸片？很多人不明白这每人发一张小纸片是用来干什么用的，现在谜底就要被我揭开了。 在上课之前，我们一起来做一个游戏，在每个人的桌面上都有张小纸片，他们的大小是一样的，质地也是一样的，稍后，我将同样的给各位一分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸撕的又细又长而且不能折断，各位，你可以用各种各样的方法，方法不限，好，一分钟撕纸现在开绐．．．．．．（学员一分钟撕纸）。 好，时间到（收集并展示部分纸样），现在请各位将纸张都收起来，听我讲为什么要做这个游戏。做游戏并不是为了玩，在一分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，但是一分钟之后，经由各位你的双手，这张纸的命运就完全不一样了，有的很长，有的很短，有的已经折断了，有时我们常常在想，其实在我们的生命当中，仿佛也有一只上帝之手，他也在安排着我们的命运，他使我们的命运，有的很长，有的很短。各位亲爱的伙伴，您有没有想过，如果有一天，这只上帝之手，一不小心，将这张命运的纸条给折断了，我们的命运又该是如何的呢？如果有一天，这只上帝之手，一不经意间，将这张命运的纸条给折断了，我们的生活又该是如何的呢？ 讲师注意收集各种各样的纸样，并提示时间，以引导及提醒全员达到互动效果。 （注意课堂气氛：达到轻松，但又不太活跃，以免影响下面的课程讲授。因为每个人面对“人老病死”都不是轻松的话题。） “在一分钟之前”助教Ａ关教室后排的灯。 “在一分钟之后”助教Ａ关教室前排的灯，之后坐教室后排当值星（注意场控并不巡场）；助教Ｂ放《丝绸之路》背景音乐（注意音量不宜过大并与讲师话筒音量配合）。 6分钟 今天在这样的一节课中，我将给在座的各位伙伴，讲发生在我们周围的许许多多真实的故事，让各位通过这些人间的悲欢离合，来领悟保险的真谛。 背景音乐《丝绸之路》 例子随时更新，最好是人人都知道的，容易引起共鸣。（举不同类型的例子） １分钟 投影片4 《洛桑的故事》——洛桑的最后32米 记得在我读大学的时候，可能是因为第一次离开家到外面去学习，也可能是因为体能训练的艰苦，那个时候，我非常的想家，在那个时候，我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏家，肯尼基演奏的萨克斯曲——GOHOME，我时常在深夜的时候，打开录音机，让那低回婉转的乐曲，和我一起诉就对家的祈盼和思念，到现在，我依然喜欢听这支乐曲，但是每当我再一次听到这支乐曲的时候，都不由自主地想起了一个人来，那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡气回肠的人，他就是我们国家著名的藏族演员——洛桑。各位都知道，洛桑聪明，少年得志，1995年在中央电视台的曲苑杂谈中，他以一曲《洛桑学艺》而震惊全国，他的节目得到了广大观众的喜爱，一颗艺术的新星正冉冉伸起。但是上苍并没有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯。 1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一个满天繁星的晚上，洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车，行驶在北京西三环的路上，他刚刚从朋友的聚会中归来，在马路的中央，停着一辆装满沙子的货车，他的主人正在换轮胎，但是他那辆车，既没有靠边停放，也没有在离车50米的地方，放上任何的警示牌，当洛桑发现的时候，一切都晚了，富康牌小轿车一头钻进卡车的尾部，洛桑的头部、胸部严重受伤，虽然他被紧急送往北京解放军３０４医院抢救，但终因伤势过度，３０分钟之后，一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳动，这一年，洛桑２５岁。消息传来，广大观众和演艺界的人士，无不为之惊叹、惋息，在洛桑的出事现场，在那条宽阔的马路上，人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达３２米。各位伙伴,这32米对于我们每一个人来说，都是太短促的３２米，在我们的一生当中，不知道要走过多少个的３２米，但这３２米对于洛桑来说，却是从一个世界走向另一个世界，从生走向死的３２米，在