会议营销流程最新说课讲解.pptVIP

会议营销流程;会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定客户，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。 会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀 和隐藏式销售。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务而与消费者建立长久的、和谐的、稳固的合作关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。; 会议营销;;主题确定（招商会的名字）; ;会场选址;;;;会前动员;物???准备;客户邀约;目标客户的选定;目标客户的选定--具体落实;环境演练（会议确定后）;电话邀约;再次邀约;客户确认;会议现场（整体流程提前一个星期定好）;会议现场（会议开始前两小时）;会议开始前一个小时;主 持;主 讲;1 会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流 一定要记得发短信给客户留下全名 2. 除嘉宾致辞、讲师讲解和播放新闻片的时段外均为可谈单时间,当客户要提前离场，一定要拦截下来，进行洽谈。 3. 现场客户无空位时要注意观察，有空位时一定要争取谈单机会，切忌在现场无所事事; 一、王总，听了今天的会议有收获吧。这里不太方便说话，我们到旁边去聊下吧，我想跟您沟通下。（不要等客户回答，我们自己先站起来，做出要出去的姿势） 二、王总，今天约请的您这个行业的有十几个公司，已经有2个已经购买了，您看，他们都已经在那里刷款了。要么我们也先订一套。 三、王总，今天的客户比较多，我们每场会的政府扶持名额是有限的，一共才十个，我先给您预定一个，不然到时候没有了。 注意：要根据会场气氛来调整拉客户的话术。;会议现场--离结束还有五分钟;会议现场----收款;会后追单;会议流程要点回顾