方兴融创来广营B2地块定位营销报告20120503.ppt

企业联谊 在7月间组织一系列的企业联谊活动 与望京、亚运村、中关村的500强企业、央直企业工会联手举办企业联谊互动活动； 组织如“健康下午茶”、“工作辛苦，生活幸福”等类似的活动主题，传递幸福生活的社区理念。 推广战术/多渠道营销 * 时间：7~8月 选取望京、亚运村、奥运村、天通苑、北苑、中关村等成熟社区，走进社区采用环保公益、新生活感受等活动推介项目、资料发放、物料展示，从而在这几个区域内迅速建立知名度，增加项目客户基数。 走进社区 推广战术/多渠道营销 * 招聘网站、猎头公司拓客 时间：9月 与目前的招聘网站、猎头公司合作，将目标人群锁定在年收入在15~20万元的人群，进行集中拓客； 可以从业内人士先行启动，逐步延伸到各个行业当中。 推广战术/多渠道营销 * 短信拓客 选择高策及市场目标客户数据库，进行短信投放直接与客户沟通； 拒绝电话骚扰客户，采用客户更为接受的短信形式，保持一定的频次，与项目进展、活动挂钩； 采用关心、问候等短信内容，与客户建立情感，深度赢得客户的认可。 推广战术/多渠道营销 * 与链家联动拓客 全市近700个链家门店资源，分布大街小巷，实现全城最大范围的有效覆盖。 链家在泛北部区域多家门店联动，逐步覆盖，实现快速增加到访客户数量。 门店增加项目推广： 门店摆放相应的项目展架； 项目折页、户型图等； 实现经纪人培训： 项目周边环境； 项目基本情况； 经纪人项目推介展板。 链家城区及北部门店分布图 推广战术/多渠道营销 * 推广战术/活动营销 针对目标客群的特点、需求、兴趣，组织个性鲜明的活动，是串联起整个推广期，并为网络媒体输送推广的内容的组成部分。 保热度有多活动 * 职场女性关于美容、健康、艺术、家庭关系等系列活动，锁定兴趣点，提升女性修为的主题活动持续热场； 与此同时，开展家庭旅游等活动，帮助女性完成家庭活动的组织的动作。 女性主题活动： 推广战术/活动营销 * 针对首改家庭核心购房要素“添丁”，将活动组织联手集合了较高消费力的目标客群的机构，如高端私立医院、早教等； 在售楼处举行早教机构的客户拓展活动，实现资源互换。 推广战术/活动营销 联手早教机构，开展亲子活动： * 推广战术/活动营销 项目目前客群多半属于小太阳家庭阶段，组织一系列的小型活动，持续暖场； 此类活动以丰富、持续取胜极大地调动客户与项目的互动。 小太阳系列活动： * 可提供协作资源包括：意大利驻华大使馆、意大利奢侈品协会、意中基金会、中国服装设 计师协会、中国美术家协会、中国美术馆、Art beijing艺术北京等 推广战术/活动营销 选择时尚、奢侈品、艺术类的知名品牌，展开长期合作。 定期举办活动，同时向客户赠送品牌VIP卡，提升客户的心理尊崇感，平移客户。 轻奢侈享乐生活活动： * 推广战术/活动营销 校友会，同学会： 职场楷模同学会。隐性给出职场上升资源。“搭平台、交朋友、当邻居”，是我们的口号！ 可选取海淀、亚运村的知名中小学，赞助70年级的校友会，用活动影响整个目标群体 * 推广战术/活动营销 读书会： 时间：10月 定期聘请杨早、王晓峰等知名专栏作家，进行读书交流分享会； 客户间分享交流阅读心得，拉近心灵，宣扬客户认可的社区文化 * 入市预热期：推品牌 ，定档次 (2012.05—2012.07; 3个月) 集中爆破期：打板块、立形象 (2012.08—2012.09; 2个月) 开盘强销期：诉产品、抢市场 (2012.09—2012.12;3个月) 品质拉升期：拉品质，提价格 (2013.01—2013.12; 12个月) 2012年6月 2012年7月 2012年8月 2012年9月 2013年12月 2013年1月 售楼处和样板示范交付 入市预热期 集中爆破期 开盘强销期 品质拉升期 2 1 3 4 推广战术/推广阶段分解 * 借助融创方兴品牌、迅速占位高品质档次印记 蓄客阶段，蓄势阶段 话题：高端品牌强强联手打造中产阶级升级产品 组织企业拓客、赞助校友会等 两大品牌的炒作 Vi设计，出街表现设计 网络上线，围挡、道旗出街 目标 销售节奏 品牌执行 舆论执行 渠道执行 媒体执行 活动执行 业内现行圈层渗透 社区拓客启动 短信拓客 推广战术/推广阶段分解 2012年6月 2012年7月 2012年8月 2012年9月 2013年12月 2013年1月 售楼处和样板示范交付 入市预热期 集中爆破期 开盘强销期 品质拉升期 2 1 3 4 * 2012年6月 2012年7月 2012年8月 2012年9月 2013年12月 2013年1月 售楼处和样板示范交付 入市预热期 集中爆破期 开盘强销期 品质拉升期 2 1 3 4 打造望亚