销售团队建设具体方案.docxVIP

销售队伍的建设和经管 一、销售队伍的核心作用 把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。 ? 二、销售队伍现状及其分析 现状：无专业销售队伍 发展：半年内--生存期 半年到一年半--成长期 一年半以后--成熟期 三、销售岗位设立 销售员―――销售主管―――销售经理―――销售总监 四、销售团队建立方案 1、 销售员 来源渠道：招聘－通过面试筛选 薪酬体系：1000-2000元补助+40%提成奖励，试训期三个月， 任务： 第1－2个月销售50盒/月，如完成任务，每月可拿到补助1000元+1160元＝2160元，多销多得。 第3个月销售80盒/月，如完成任务，每月可拿到补助2000元+1856元＝3856元，多销多得。 提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%，淘汰！ 销售分析： 销售满80盒/月，成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售员销售任务约2.6盒/天，18盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每个月发展20个客户，每星期发展4.5个客户，就可完成任务。销售员每月保级销售额：80盒*58元/盒＝4640元，划分40%的提成，公司剩余2784元，再减去2000元低薪，公司收入784元/人/月。 末达到销售量按1000元补助发放，按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80