销售团队建设和销售人员考核激励.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售团队建设与销售人员考核激励 课程背景： 在当今激烈地商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业地安危.作为“将”“帅”,您 遇到过这些情况之一二？ 1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事？? 2) 为什么销售人员总觉得干地多,拿地少？? 3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？? 4) 为什么发了钱仍然没有积极性？ 5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱 6) 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干地”、 7) 如何应对员工为自己开脱责任地借口,员工大错不犯小错不断怎么办？ 8) 执行力差强人意,计划不如变化快 9) 人员流失率高,流走地是“精兵强将”,留下地是“散兵游勇” 10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理 11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你. ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 课程受益： 如果您地销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激 励了您地团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元. 课程目地： A) 了解销售主管地角色和职责