公寓销售方案教学内容.ppt

——2014年1月营销方案提报;目录;3月签约xx万，目标完成率16.24%; 3月回款xx万，目标完成率49.56 %; 3月到访客户xx组，目标完成率18%.;3月来访情况（共计来60组）;2、3月未做外拓及推广，到访集中在成华区;50 40 30 20 10 0;2.来电情况（共计来电0组）;01;销售结果评估;数据评估;2，利润柱状图 利润额利润率，按物业的分类构成（分类方法按各项目特征而定）;分析：1、“玩屋励志”组团客户关注度较低，“水果国际”关注度最高 ， 但转化率偏低，空中商铺转化率最高，??33.33%。 2、竞盘竞争无底线，水果国际价值优势不凸显。;01;;涨整降散 涨外降内;;现场管理工作 ;1、制度执行情况;2、物业现场管理的问题;3、其他需要解决的问题;对渠道、策划的需求及建议 策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量 做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群;回款工作评估;3月回款任务;xx月完成情况;渠道工作评估;;渠道xx万;;金科中心渠道效能分析;;策划动作评估;策划动作评估;策划动作评估;策划动作评估;3、活动铺排：;3、新品推荐;途径;本月方案;背景;机遇;主要竞盘：;区域成交数据：;小结;目标;4月整体思路;策划方案;回顾;回顾;突破口？;;户外推广表现;途径;3月任务：xx万;目标成交组数30组/转化率15%=有效到访200组;1、拓客 目标客群：专业市场关键人 联动渠道，置业顾问进入专业市场进行产品宣讲。 根据专业市场属性，制定对应物料及说辞，预计每月月两场;难点 前期直接利益不明显 突破 策划+渠道合力 专业市场宣讲产品投资回报率，促进散户成交 专业市场积累大客户，传递产品价值;2、造势;3、包装 目的：加强示范区商业氛围;4、活动计划 总费用：2.2万;5、软文方案;6、短信方案 ;7、自媒体方案： ;销售方案;;返租品;销售难点;;;xx0万的公寓任务如何完成;销售策略;一、提士气;目 标;现金+带薪休假+荣誉;优胜劣汰;红黑榜;坐行销一体化;二、强说辞;洗脑;逼定情景演练;监控;三、拓客源;数据分析;;四 销售策略;;4月销售节点计划;实现目标;回款工作计划;本月预计回款xx万 历史回款预计 xxx万，新增回款预计xxx万；;1、坚持执行先办按揭再签合同制度，按揭前需提供征信报告； 2、对新增客户签署首付分期和按揭情况的梳理； 3、根据《历史欠款催收制度》督促置业顾问及驻场销支催收回款； 4、召开回款会议 ;渠道方案;四月渠道营销方案;;四月行销团队开展方向;;城北小区全面拓展;;四月中介分销关键人重点规划;中介数据拓展：小中介关键人拓展数据、中介分销大客户数据拓展;中介100万;