同业竞争主体调研报告(民生)040615.pptVIP

New china life 总公司个人业务管理部 同业竞争主体调研报告——民生人寿 个人寿险市场调研报告 第二期 时间跨度：04年1-5月 编制日期：2004年6月15日 Individual Life Business Market Researching Report 内部资料，注意保密 民生人寿是目前寿险市场中扩张最快的新生寿险公司之一，其扩张策略明显： 1、迅速铺设分支机构 2、对代理人及客户采取一些短期的高诱惑力政策（产品、利益等） 3、迅速提高人力平台，进而抢夺一定市场份额 此类销售策略容易在短期内给同业公司带来较大程度的冲击。知己知彼方能百战不殆，为了更全面、深入地了解市场、了解同业，个人业务管理部针对民生人寿展开了针对性的调研并形成此报告，供总公司和分公司各级领导决策参考。 前 言—— （一）机构扩张：民生开业一年时间，已开设北京、南京、石家庄、杭州4家分公司，并计划在04年内达到10家以上分公司，是目前扩张速度最快的寿险主体之一。 （二）队伍发展：民生目前总人力为7528人。5月民生南京分公司增员迅猛，当月增员近千人，增员率高达77%，可能会对新华南京分公司产生威胁，并存在被挖角的隐患，应当引起重视。另外民生石家庄、杭州分公司增员率也分别为14%和2