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RV-Family房车策划书 RV in the U.S.A 旅行房车在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中的一部分. 仅仅美国的房车产业每年就有１００多亿美金，而它拉动的相关产业链上的下游消费会更加巨大。 美国近期的一项调查显示：旅行房车与其他旅行方式相比，对于一个４口之家，驾房车旅行比驾轿车住酒店旅行要节省５０％的费用，比乘飞机住酒店节省７５％的费用。 RV in China 中国的白领一年的收入平均只有３万人民币左右，要１０年才买得起一辆房车。 还有诸多条件的制约，如营地少、停车难、使用率低、维护保养费用高，使国内不会立即出现像欧美那样的个人和家庭购车热潮。 大陆房车发展趋势 伴随着中国汽车工业的高速发展，大陆地区不但有望成为自产房车的基地，而且在返销欧美方面亦有极大的潜力和基础 。广州、江苏、北京等地房车旅游已经成为一种时尚 。 从大陆的内部的地理格局来看，房车的生产基地有北迁之势，因为从成本结构和产业基础看，北部及西北部工业重镇将势必成为中国大陆的制造业腹地，而房车的服务商则有聚集与沿海和都市经济发展带的趋势。 房车旅游打破常规旅行模式，自由奔放的形式已经开始引起很“小资”和中产阶级人士的青睐，一些公司也租房车进行开会旅游。 SWOT分析—优势 SWOT分析—劣势 SWOT分析—机遇 目前国家体育总局计划经济司已经着手制作汽车露营标准 总局已经做了长期的露营发展规划，现在分会有三圈两线的计划，即由首都经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈构成的东南沿海线，以及丝绸之路国际精品线。 率先在这些公路比较发达，自驾车较多的地方推广这项活动，从而让更多的人爱上这项活动。 SWOT分析—挑战 相应法律法规不健全。房车旅游在我国的发展刚刚起步，相应的法律法规尚需完善，需要旅游、交通管理部门协商解决。交管部门对于房车的界定也没有明确的规定。 思想观念不够IN。房车的概念在我国的认知度还很低，很多人不太敢于尝试新事物，宁可选择比较传统的一些方式旅游。 营销策略之——Family配置 动力总成：水冷“V”形四缸十六气门铝合金电喷汽、柴油机，五档自动变速器。 技术参数：总长/总宽/总高：5980×2100× 2985 轴距：3895mm 轮距；1900mm 总排量：2800mL 油耗：8.2 L/100km 最高安全车速：120Km/h 额定载客（含驾驶员）：5 人 底盘配置： 转向器 轮齿条式\液压助力 离合器 片弹簧干式、液压操纵 制动系统 车制动系型式：双回路液压制动 驻车制动系型式：机械制动,作用于后轮 制动助力器助力方式：真空助力前盘后鼓 营销策略之——Family内饰 营销策略之——Family内饰 豪华配置 营销策略之——Family内饰 设施齐全 营销策略之——Family内饰 厨房与卫生间 营销策略之——产品策略 具体产品策略如下： （1）房车被称为“流动的家”，内部有各种生活设施，包括床铺及被褥、洗手间、电视机和VCD、燃气灶、冰箱、电饭煲及其它餐饮用具、空调、写字桌、休闲椅、遮阳蓬等等，可以满足客户食、住、行、娱等多方面的需求。 房车的配件有：家用品、营地用品、天线、电工用品、灯具、房车保养用品、五金件及工具、管道接口配件、遮阳篷配件、房车内主要设施器具、煤气监测、给排水系统、房车配套用品、托挂安全配件等。 营销策略之——产品策略 营销策略之——产品策略 （4）带上宠物一起去旅行。考虑到很多家庭出门旅行都要暂时离开宠物们，所以我们特别在我们的房车里增加了一个宠物小房子。 （5）给您一个安全、舒适的“移动的家”。我们的房车都有卧室、浴室、餐厅等三部分，如果是由小孩的家庭，我们还特别为小朋友设计了一间童话般的卧室。 营销策略之——产品策略 （6）完善房车旅游的配套设施。如房车旅游需要相应的露营地建设，以解决人员的供电、供水和排污问题，否则旅行将不能继续，也会给景区造成污染。 （7）与相应的法律法规的积极协调。通过与旅游、交通管理部门的协商来尽早解决相关的交通法律问题。 （8）提供旅游服务、咨询、保险等相关服务产品。给顾客提供便捷、完整和放心的服务。 营销策略之——价格策略 我们公司推出的房车面向的是中高端市场，房车的配置高、齐全，价格定在40万-60万，房车作为一种差异化程度非常高的旅游产品，差异化成本更多地落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，