内蒙古龙海房地产公司网络营销策划案.doc

PAGE 3 内蒙古龙海房地产公司网络营销策划案 市场调研分析 （一）市场调查 1.企业情况 内蒙古龙海房地产开发有限公司，成立于1997年10月，由内蒙古龙海集团有限责任公司与美国 ICG国际计算机集团公司共同出资组建，公司注册资金5000万元人民币，企业开发资质为二级，经营范围主要包括房地产开发与销售、信息咨询、高科技产品的推广等。?公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设工程部、策划部、财务部、企管部、总经理办公室 、企业文化中心。现有员工38人，其中硕士3人，高级工程师、经济师、会计师10人，本科毕业员工占公司员工总数的88%。 公司先后在呼和浩特市和海南三亚市成功开发了“内蒙古龙海大厦”、“八一市场”、“聚龙公寓”“波士名人国际”以及“玉海国际公寓”等项目，在十年里取得了令人瞩目的成绩，得到了政府及业界的称赞。先后被自治区和呼和浩特市政府评为“二十强民营企业”、“管理先进企业”、“诚信企业”等。公司在健全和完善企业内部管理机制方面励精图治，2002年3月，在自治区房地产业率先正式通过了ISO9001国际质量管理体系认证。公司在建项目波士名人国际，是自治区60周年大庆重点献礼项目，位于呼市的几何中心位置，是呼和浩特市地标建筑物，项目立项受到市政府的高度重视，市政府曾专门召开多次会议，特别强调该项目是体现呼和浩特市经济和社会发展的重要城市形象工程。2005年，公司开始建设“波士名人国际”项目，为确保项目运作的有效性，龙海地产整合了加拿大宝佳国际建筑师有限公司、北京北国建筑工程有限责任公司和深圳长城物业管理股份有限公司等国内一流的公司为项目提供全程策划、规划设计、商业管理、建筑施工、营销推广和物业管理等配套服务，坚信整合一流的资源配置必然生产超一流的产品、提供超一流的服务。龙海公司以市场为导向，通过科技领先的市场定位、产品定位和科学高效的运作模式，立志将此项目建设成自治区乃至华北地区在节能、环保、生态、安全、现代等方面全面领先的高端产品。 2.产品情况 公司已成功开发了“内蒙古龙海大厦”、“八一市场”、和“聚龙公寓”等项目。波士名人国际于2005年5月项目开工建设，计划2006年年底主体完工，2007年自治区六十周年庆典前全部完工并投入使用，建筑高度近100米，规划用地11600平方米，建筑面积近10万平方米，其中商业部分1.5万平方米，公寓5.76万平方米，地下1.4 ?? 3.产品销售区域及占有率 内蒙古龙海房地产开发公司主要面向呼和浩特市及其附近城镇人口的需要，其开发地段集中于呼和浩特市，因此其销售区域在呼和浩特。 据统计2009年1—6月份，全市商品房总成交面积83.43万平方米，同比下降了19.43%，当月与上月环比总成交面积增长了25.27%，商品房销售金额243944万元，同比下降了38.13%，当月与上月环比增长19.47%，其中，商品房住宅销售套数4854套，同比下降了32.16%，商品房住宅销售面积74.56万平方米，同比下降了22.45%，其中90平方米以下面积占36.55%，当月与上月环比销售套数增长了10.85%，销售面积增长了29.15%，商品房住宅销售金额164559万元，同比下降了53.52%，当月与上月环比增长31.85%。 ?? 1—6月，全市商品房现房销售面积55.27万平方米，同比下降了15.42%，当月与上月环比销售面积增长了43.78%。商品房现房销售金额153684万元，同比下降了22.37%，当月与上月环比增长了34.89%，其中商品房住宅现房销售套数3182套，同比下降了37.23%，销售面积8.58万平方米，同比下降了17.41%，其中90平方米以下面积占38.93%，当月与上月环比销售套数增长了55.45%，销售面积增长了53%。商品房住宅现房销售金额108784万元，同比下降了34.56%，当月与上月环比增长了57.58%。???? 办公用现房销售面积2.36万平方米，同比下降了28.48%，当月与上月环比增长为0，销售金额11678万元，同比下降了17.11%，当月与上月环比增长为0；商业营业用房现房销售面积4.15万平方米，同比增长了47.69%，当月与上月环比增长为0。销售金额32406万元，同比增长了97.81%，当月与上月环比增长为0；其它现房销售面积0.17万平方米，同比下降了59.52%，当月与上月环比增长为0。销售金额816万元，同比下降了36%,当月与上月环比增长为0； 1—6月份，全市商品房竣工房屋面积85.97万平方米，销售面积比竣工面积少2.54万平方米，其中商品房住宅竣工面积69.44万平方米，销售面积比竣工面积多5.12万平方米；办公用房竣工面积2.5万平方米，同比下降了50.5%，销售面积比竣工面积多1.25万平方米；商业营业用房