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- 2019-08-30 发布于天津
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医药营销师区域市场管理Marksgann; 医药营销师是什么----误区; 成功的医院药品销售; 增加销售的三条途径;医药营销师区域市场管理;时间需要管理;成功时间管理的心理转换;时间管理的核心原则
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1、医院分等:A,B,C
2、客户分类:学术领袖决策人,高中低潜力处方者
3、客户分级:非常支持,中等支持,不支持
4、客户现状
a:没听说过或非处方者
b:听说过
c:有兴趣:1.尚有一步即会处方2.尚有二步即会处方3.还有三步才会处方
d:非常规处方者
c:常规处方仿制品者
f:常规处方公司产品者;你决定了拥有怎样的客户;你决定了客户的生命周期;培养你的金牛医生;客户竞争态势分析
己方客户
医生分布 金牛 明星
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