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衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介 衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告·您身边广告专家 【衡阳蓝旗整合文化传播机构】 项目整合推广服务简介 整合推广服务纲要 根据经典营销组合的原则，在操作个案进行到实际运作的时候，必须对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作。　　一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（整洁、精美），一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。　　二、内容的深度要求对工作进行细分：明确人（Who）、时间（When）、地点（Where）、作什麽（What）、为什麽（Why）及怎样做（How）的5W1H内容。　　三、内容： 　　1、项目基础资料：项目报建名称、地理位置、区位。项目的经济技术指标如：用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。 　　2、操作个案的企划描述：推广案名产品定位社区定位形象定位居住文化的提炼目标客户群体定位及生活形态的描述。 　　3、卖点的细分和集成：竞争楼盘的调研统计分析。项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、名设备、名打造、甚至于名人的入住等）。差异化的寻求。卖点的细分。主力卖点的确定。 　　4、整合推广计划：项目组成员及策划负责。销售道具的内容。预计的销售周期。阶段的划分；每个阶段的时间节点。每个阶段的目的。每个阶段的作业内容。每个阶段的推进工具；主要的媒体传播方式。 案名的确立 为什么有的案名能遍地开花?为什么有的案名硬是坐地收钱?为什么有的案名曲高和寡？为什么有的案名不声不响？我们通过调查找寻答案。有的楼盘一售告罄，而有的楼盘无人问津；有的项目一路顺风，而有的项目九死一生。是地不如地，还是案名不如案名，抑或人不如人？我们通过分析找寻缘由。案名就像我们每个人的名字，你可以说它只是一个简单的符号，但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字，它的创新是一门学问，是一系列市场营销的结果。　　根据项目综合信息分析，结合项目的市场定位，目标客户定位等相关因素，找准契合点，创造出符合项目特点的唯一性案名，取得与目标客户群体的思维共鸣，使其产生直接的探知欲望及购买需求。 项目定位 通常而言，在产品定位没有确定之前，项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位；而当这两者确定了，项目的市场开发（推广）顺序也随之确定。　　市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：　竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？ 　　这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。 　　具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是1、项目“我”所能（达到）2、整体（或区域）市场所需（空白）3、市场竞争者所弱（不足）三个市场状态面。 　　以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位——此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力的明显。 　　当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同。 　　在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。 具体执行中多通过目标客户群的静态描述和动态描述来实现。 　　从客户购买心理分析：客户面对一个项目/产品作购买决策时一般要从用得上→买得起→信得过→看得中→急着用五个层次来综合考虑。从市场开发的层面上分析每增加一个决策条件，目标客户群的规模和数量会相应减少一些；换句话说，在目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔，最上层的客户（即满足用得上、买得起、信得过、看得中、　急着用五大条件）是最好开发的，最低的客户（即满足用的上条件）是最不好开发的，　在操作中要从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。 广告语的提炼 广告语是广告文案的灵魂，是内文的高度浓缩，是在对楼盘项目进行准确定位的基础上，将其核心理念和生活概念进行升华凝练，令受众者记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。　　房地产核心广告语也称标语，它是广告文案的精髓。房