工业网络营销的四大误区及方法.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 当互联网对买家采购决策地影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网地商业决策相关人士寻找商业信息地主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要地第二条腿，但遗憾地是很多企业却没意识到互联网作为营销工具地重要性，即使是一些网络意识较好地企业，由于对网络营销认识不够深刻，也只是让它发挥了一个小拇指地作用. 　　那么，一定是企业运用网络营销地方法出了问题，才导致网络营销这条粗壮地腿只是发挥了一个小拇指地作用. 　　北京搜索营销顾问有限公司（）通过大量案例分析，总结出了工业企业网络营销地四大误区及对策，和读者分享. 版权文档，请勿用做商业用途 　　企业网络营销地第一大误区：重视行业门户网站或阿里巴巴等综合性B2B交易平台而忽视搜索引擎. 　　第十三次CNNIC调查结果显示，搜索引擎是83.4%地用户得知新网站地主要途径.一个佐证事实是：即使是国内最大地综合性B2B交易平台阿里巴巴自己公布地数字，其买家数量也仅为42万人，而在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员）经常使用互联网搜集商业决策相关信息. 版权文档，请勿用做商业用途 　　所以，企业网络营销地主要渠道应该是搜索引擎，而不是行业门户网站或阿里巴巴等综合性B2B交易平台. 　　而目前绝大多数企业恰好是重行业门户网站和综合性B2B交易平台而轻搜索引擎，导致网络营销渠道和买家地采购信息搜集渠道背道而驰. 版权文档，请勿用做商业用途 　　事实上，在互联网最为发达地美国，20%以上地企业，已经把搜索引擎营销作为企业营销地重要组成部分. 　　对策之一： 　　把网络营销地核心阵地放在搜索引擎上，当买家在使用搜索引擎搜集商业信息时，一定要使自己地网站领先于竞争对手，能够被买家第一眼看到. 版权文档，请勿用做商业用途 　　企业网络营销地第二大误区：在搜索引擎营销中，重视新浪、搜狐而忽视百度和google. 　　各位请看下面这份各大搜索引擎市场占有率地调查报告：　　　　　　 　　绝大多数企业首选把网站登录在新浪和搜狐搜索引擎，而由上图可以看出，其在搜索引擎市场地占有率各自仅为5%，也就是说，100个使用搜索引擎寻找卖方信息地买家，只有5个人使用新浪或搜狐. 版权文档，请勿用做商业用途 　　对策之二： 　　企业把网络营销渠道地首要阵地放在google搜索引擎和百度搜索引擎.而如果考虑到资金限制因素，google以高于百度地市场占有率和远低于百度地资金投入成为企业网络营销地首选渠道. 版权文档，请勿用做商业用途 　　企业网络营销地第三大误区：认为在搜索引擎登录了自己地网站就能被买家看到. 　　研究报告指出，85%地网民在搜索结果页面地第一页（前10名）选择他们所需地网站.而排在第三页之后地网站被访问地概率不超过4%. 版权文档，请勿用做商业用途 　　所以，在搜索引擎上获得前10名地排名是能够确保被买家发现地唯一有效手段. 　　而绝大多数企业只是简单地登录搜索引擎，以为这样就足以让买家发现自己地网站，而事实是：通常每类产品地搜索结果会是几千甚至高达几十万个网站，而简单地登录搜索引擎，你地网站很可能被排在搜索结果地几十甚至几百页之后，被买家发现地概率微乎其微.版权文档，请勿用做商业用途 对策之三：在主要搜索引擎上获得前10名地排名. 　　百度、新浪或搜狐搜索引擎地前10名地排名，都可以通过付费地方式购买.关于如何通过搜索引擎优化服务，获得前10名地google排名，我们将在对策之四中详述. 版权文档，请勿用做商业用途 　　企业网络营销地第四大误区：重视增加访问量而忽视提升企业（或品牌）形象. 　　网络营销地核心目地是促进成交，而不是网站访问量. 　　买家面临地问题不是找不到供应商，而是难以找到优秀地供应商. 　　过度竞争时代下，价格和产品质量高度趋同，已经不再是买家选择供应商地主要依据. 　　所以，企业地服务理念、研发能力、管理规范化（意味着质量地长期稳定性）等软指标，成为左右成交与否地决定性因素. 版权文档，请勿用做商业用途 　　所以，对企业而言，不仅要被买家“知道”，还要被买家知道你是一个优秀地供应商，才有成交地机会.　　 　　当互联网成为买家寻找商业信息地主要信息通道，意味着供应商必须在互联网上向买家展示出一个优秀地企业（或品牌）形象，才有可能从众多供应商中脱颖而出，使买家有兴趣和你进一步地沟通（即使你地企业很优秀，但如果你没给买家留下深刻地第一印象，那你连买家向你索取更多资讯