如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法).docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队 l、为什么难以打造狼性销售团队 企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局 重视了结果却疏忽了过程 没有给业务代表核心动力源 培养起骨干力量 所谓团队不过是“人群” 2、狼性意识就是强者意识 坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 3、什么是狼性文化 危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识 团队精神，有团队精神才有团队战斗力 价值观：战死为吉利，病终为不详 归因模式：不找任何借口 进攻是永恒的主题 野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃 4、狼性销售团队的打造目标 紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗 坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队 不断做大做强 狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休 第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员 1、如何提升团队销售力 团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本 2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者 强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会资料个人收集整理，勿做商业用途 强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼资料个人收集整理，勿做商业用途 实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训 3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼” a、我们的公司能给准队员带来什么 b、我们如何帮助准队员获得成功 c、团队打造初期需要落实的六个方面 d、招聘会与创业说明会怎么操办 e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住 第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表 l、引导狼性的贪、残、野、暴 贪，对事业永不满足；对个人永不自满 残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患 野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规 暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息 2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存） 狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击 弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群资料个人收集整理，勿做商业用途 3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种 a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺 b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我 c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件 d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做” e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。” f、“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待 4、狼性进攻的六拼法则 拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，份不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈资料个人收集整理，勿做商业用途 第四部分：利其器，狼性销售总动 准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？ 没有证据支持的特性是空口承诺，在销