汽车市场营销概述.ppt

NG QQ= 微信= 手机= 学生 文科？ 理科？ 性别 年龄 纪律 不迟到 不早退 请假须有正式的手续 不做与课堂无关的事 手机关机或静音 有事请举手 考核 平时:期末=3:7（或4:6） 平时=考勤+纪律+提问+…… 期末=大作业（报告、方案、论文……） 前言 专业 课程 课本 教材 大纲思想 封面 前言 目录 正文 段落 字句 汽车行业飞速发展 生活水平提高 形成买方市场 竞争激烈 营销 前言 本书简介 《汽车营销》是…… 前言 项目引领 任务驱动 项目说明 项目任务单 教学内容 项目小结 信息反馈表 前言 作者自谦 前言 项目一 汽车市场营销概述 项目二 汽车营销职业素质 项目三 用户购买行为分析 项目四 汽车市场调研与需求预测 项目五 汽车价格策略 项目六 汽车品牌营销策略 项目七 汽车分销策略 项目八 汽车促销策略 项目九 汽车营销实务 项目十 汽车4S店营销 目录 引导 你是有神论者还是无神论者？ 引导 共产主义者 引导 宁夏的同学 回民同学 穆斯林 引导 其他各宗教 引导 神 真主 上帝 佛 仙 引导 与上帝之间的关系 引导 与神之间的关系 神 人 思想支柱 供奉祈祷 引导 与上帝之间的关系 神 人 处理好这种关系：双赢 思想支柱 供奉祈祷 引导 顾客就是上帝 引导 营销的目的：双赢 引导 走上营销之路，你就有了信仰！ 信仰你的上帝吧！ 汽车市场营销概述 改革开放以来，市场营销(Marketing)受到我国企业界的极大关注，营销活动的开展越来越广泛和深入，学术界也在不断地传播西方市场营销的理论和成功经验，不断地总结和完善我国市场营销的经验与规律。本项目将讨论市场营销与汽车营销的涵义，现代市场营销观念的确立，我国汽车市场的现状与发展以及汽车营销人员应具备的素质与要求。 汽车市场营销概述 项目任务单 汽车市场营销概述 任务1.1 市场营销与汽车营销 任务1.2 现代市场营销观念的确立 任务1.3 我国汽车市场的现状与发展 任务1.1 市场营销与汽车营销 在现代社会经济条件下，几乎所有的经济现象与经济活动都与市场有关，几乎所有经济方面的学科都不同程度地涉及市场的概念，汽车也不例外。市场营销作为“一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学”更是离不开市场。那么“市场”该富有怎样的涵义呢？ 一、市场与市场营销 （一）市场的涵义 市场(Market)是商品经济的产物，哪里有商品生产和交换，哪里就会有市场。因此，市场才成为人们使用最频繁的术语之一，但市场的概念又是随着商品经济的发展和使用场合的不同而变化的，以下的归纳与总结大体上代表了人们对市场概念的理解和运用。 任务1.1 市场营销与汽车营销 1、市场是商品交换的场所 早期，在商品经济尚不发达的时候，市场的概念总是与时间概念和空间概念相联系的。人们总是在某个时间聚集到某个地方完成商品的交换，因而至今市场仍被看作是商品交换的场所，人们仍习惯地将市场看作是商品交换的场所。这种市场形式目前仍很普遍，如商场、集贸市场、汽车交易市场等。 2、市场是各种商品交换关系的总和 在现代社会里，商品交换关系渗透到社会生活的各个方面，交换的商品品种和范围日益扩大，交易方式也日益复杂，特别是金融信用、交通运输、通讯事业的发展，交换的实现已经突破了时间和空间的限制，人们可以在任何时间和任何地方达成交易，实现商品交换。因此，现代的市场已经不再是指具体的交易场所。 任务1.1 市场营销与汽车营销 从经济实质的角度看，市场的功能在于促进商品交换，使产品转换为商品。市场是一个商品经济范畴，反映着商品供求关系，代表着各种商品错综复杂交换关系的总和，这是市场的抽象概念。显然，这一市场概念，更为深刻地揭示了现代经济生活的实质，它丰富和发展了市场概念。市场既然反映着商品交换关系和商品供求关系，那么通过市场就可以调节商品供给和商品需求的关系，包括两者在数量和结构上的关系，也可以反映和调节交易主体(供给者、购买者及其他交易参与者)之间的利益关系，因而市场被认为是一只调节社会经济活动的“看不见的手”经济学等学科就是在上述意义上理解和运用市场概念的。市场既被用于宏观经济研究，如研究社会总供给与社会总需求的关系以及政府相应的经济管理行为；又用于微观经济研究，如研究具体产业或产品的供求关系以及企业的市场行为等。 任务1.1 市场营销与汽车营销 3、市场是某种商品现实需求和潜在需求的总和 随着经济的高度发展，商品的日益丰富，越来越多的商品供过于求，厂商的生产能力出现闲置，在商品交换关系中，买方的需