鸿盈产品宣导(横县).ppt

几个困惑 金融行业并驾齐驱的三驾马车: 银行,保险,证券地位都是举足轻重的. 为什么人们在进入股市后亏得一塌糊涂却没有人说股市是骗人的,亏得心甘情愿,捶胸顿足,怨得最多的是自己?而分红险在有保底收益的情况下只要分红有一点不如人意就有人穷追不舍,大喊保险是骗人的? 分红保险中的两个词:分红-保险在银保销售的过程中到底谁是主角谁是配角?为什么他会成为主角? 课程大纲 传统储蓄利率市场化 CPI指数企稳回升 资本市场持续震荡， 股市、基金投资前景不明 人民币理财产品的希望值降低 王治超：保险结构调整是一个长期的全方位过程 2009-11-22 13:09:52　来源: 网易财经　跟贴 0 条 手机看股票 网易财经11月22日讯?21世纪亚洲金融年会今日在北京召开，网易财经作为战略合作门户对本次会议进行了现场直播。中国保险业协会秘书长王治超指出，金融已经成为国民经济的核心，那么保险应该发挥应有的作用。 王治超强调，保险一定是保障为本的。如果过多的发展三年期、五年期的业务，而丧失了保险本意保障，保险本位就在发展过程中被异化了。保险是经营风险而不是经营货币的。 他认为保险的本能应该是追逐生命的每个事件。比如新医改之后整个医疗卫生体制改革释放出来带给我们卫生保险的机遇和挑战。 从时间上，他认为结构调整不可能一蹴而就，不是一年两年，而是一个长期而艰苦的过程。因为人们保险的认识也是一个长期过程，所以随着行业规律认识逐步到位，结果调整会越来越向规律，向这个平衡点无限的接近。 王治超还指出，结构调整应当是全方位多角度的。只有产品和业务的调整不足以实现结构调整，还应当包括思想、观念、认识上的调整，更离不开监管调整，只有这些配套监管才能使个行业满足回归保险的本质上。 储蓄额迅速攀升 存贷利差不断缩小 趸交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额×交费年数 国寿鸿盈两全保险（分红型）基本保险金额表  国寿鸿盈两全保险（分红型）基本保险金额表  产品卖点 1. 25岁的女性来存3千元活期 2. 35岁女性为孩子存压岁钱1万元 3. 45岁的男性转帐10万元给生意伙伴 4. 55岁的老人来打折 5. 65岁的女性来了解国债并有购买意向 6. 40岁的男性来银行了解基金 将交费方式与保险期间相结合，根据不同年龄人群需求，切入适合鸿盈规划需求点。 将鸿盈与未来人生需求与满足需求规划相对应，建立客户对鸿盈理财的感性认知，让鸿盈产品更具生动性和亲合力。 三、异议处理话术 张先生，保险的多少从某种程度而言是您身份和地位的一种象征，而且我们这款鸿盈产品的“固定收益+分红+保障”更是无可挑剔，您所需要做的只是将您的财富更合理的去分配一下，在稳享世界500强中国人寿为您投资服务，赚取分红的同时，也为自己和家人的生活增添了一份安全感，何乐而不为。只要您每个月都攒一点，加上年底的奖金，一定没问题的。富商李嘉诚曾说：“别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。” 李嘉诚 四、促成话术 1、只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。鸿盈分红险可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。 四、促成话术 2、鸿盈产品既可以保证您的资金安全，保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既有收益又有保障的投资方式最适合您了。像您这样有责任感的一家之主做这种决定是明智的选择，您只要在这里签个字就行。 五、话术示例 客户经理:您好!请问您办理什么业务? 客户:我来打一下工资本。 客户经理:好的,请您稍等,我来帮您取个号(接过工资本,查看余额)，您的工资收 入还是挺高的呀! 客户:还行吧! 客户经理:这本上都是活期利息,您有没有考虑一下适当的理财？ 客户:这个就是日常开支用的. 客户经理:您看其实每个月的工资下来以后也不一定都能花完,大部分还是放在 本上拿活期利息呢,要不然您的本上不会有这么多余额。 客户:(笑)那倒也是 客户经理:如果您的钱一直放在本上的话,您可以投入国寿最新推出的一款理财产品。 这个产品非常灵活,而且既有收益，又有保障,很多客户最近都购买了。 客户:那是什么呀? 识别接触 需求沟通 五、话术示例 客户经理:您看,这款产品非常灵活,不知道您今年有三十几了,我帮您选 一款最适合您的。 客户:我三十五了! 客