医药市场细分与目标市场选择教学文案.pptVIP

第五章 医药市场细分 与目标市场选择（STP） 引导案例 在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30％的市场份额稳居市场龙头老大的位子。 这几个产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000万-8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但却共同占据了过半的市场份额。 针对“吸烟引起的喉部不适”，曾一度进入同类产品的前五名。 桂龙药业的慢咽舒宁则是从疗效方面切入。 明确提出“可以消炎的口含片”，立即引起了消费者的共鸣。 现代市场营销策略的核心 STP STP营销的步骤 1、确定细分变 量和细分市场 2、勾画细分市 场轮廓 3、评估每个细 分市场的吸引力 4、选择目标 细分市场 5、为每个目标 细分市场确定可 能的定位观念 6、选择、发展 和沟通所挑选 的定位观念 市场细分 目标市场选择 市场定位 一、 医药市场细分(segmenting) 子市场=消费者群=细分市场 医药企业 细分变量 整个医药市场 若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程 有一个有相似的欲望和需要的购买者群 都可作为医药企业 目标市场。 医药市场细分 （一）细分市场的理论基础 我喜欢红色的 我喜欢蓝色的