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;;第一步：资源准备;一条好资料要具备的6个点？;怎么样才是目标客户的标准？;找资料的途径;网络搜集——阿里巴巴，百度等; 名 片;特殊资料来源;如何整理客户资料;留心处处都是资源！;第二步 电话开发;电话销售的五步骤;电话销售的准备;电话销售的意义;交 流 方 式;客户的类型;;打电话的注意事项;将异议变成机会：
没有需要 （客户有什么需要）
没有时间 （客户什么时间有空）
没有信心 （是什么原因使其无信心）
并不急迫 （不做会有什么影响）;提问法：; 你说是不是？
你???得怎么样？
能不能请教你一个问题？
你知道为什么吗？
不知道您这边------;第三步 拜访准备;第四步 实地销售;逼单三步曲;签单关健敢于递单.
签单总在五次拒绝后.
只有签单才能帮助到客户.
不签单是他的损失.;第五步 售后服务;??? 建立信赖感
l?? 永远坐在客户的右边。
l?? 保持适度的距离。
l?? 保持眼光适度的接触。
l?? 不要打断客户的说话。
l?? 不要组织等会你要讲的话。
l?? 要做纪录。
l?? 重新确认。;营销顾问三个成长阶段;优秀销售人员的三个管理;小故事分享：;
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