传统企业电商之路-渠道运营.ppt

阿里巴巴研究院、淘宝大学 聚土地、淘宝挑食、一号店、媒体 * * 倪老腌 /p/rd976059.htm?spm=a1z10.1-c.w5003-9032212938.2.JpRdpsscene=taobao_shopv=1 * 倪老腌 /p/rd976059.htm?spm=a1z10.1-c.w5003-9032212938.2.JpRdpsscene=taobao_shopv=1 * 核心策略： 升级：去长尾（供货商和分销商）、立门槛、品牌化； 垂直：按垂直类目进行区分服务：电器、运动、服装等； * 三级分销模式，每个分销商可以发展下级分销商 演绎圈子裂变理论，覆盖更多人群 每个分销商佣金来自两部分：1. 销售产品佣金 2. 发展下级分销商佣金 * * 给连锁企业带来“四通” * 给连锁企业带来“业务循环” * 互联网金融行业发展环境不断优化 行业发展前景可期。余额宝全球第二大基金。 （1）便捷性, （2）参与的门槛较低。（3）购买渠道方便。 * 第一颗互联网粽子的探索 微博、微信、QQ空间上坚持日常运营，吸引潜在消费者关注，了解萌粽产品 第一颗互联网粽子的探索 微博、微信、QQ空间上坚持日常运营，吸引潜在消费者关注，了解萌粽产品 第一颗互联网粽子的探索 设置奖项，刺激消费同时增长粉丝 第一颗互联网粽子的探索 鼓励购买萌粽的网友晒单，通过老用户口碑影响其身边的人增加对三全产品的好感度 传播总效果 KPI 传播粉丝覆盖量达 1.5亿 微博大号以及热点号传播覆盖人群：9620.4万 热门话题榜覆盖人群：2500万+ 各类达人号以及网友晒单覆盖人群：1500万 自平台推广覆盖人群：500万 微博总转发量达 137,653 微博总评论量达 76,719 共使用超过50个优质草根大账号资源 共使用10个知名段子手红人资源 以及8个优质微信公众订阅账号 数据完成情况 第一颗互联网粽子的探索 【分享小结】 没有传统的企业， 只有传统的思维。 五、现场实操演练 分小组： 1、规划一个电商业务线（30分钟）（产品定位、渠道选择、团队组建、突破策略、投入预算） 2、上台展示说明(6分钟) 3、评分定排名 感谢聆听！ Thanks! * * 到2015年，电子商务交易额达到18万亿，占外贸交易的10%，占社会零售品消费10%，80%的规模以上企业使用电子商务。 * 提问：有没有人能说说自己的童年？ /News/201412261749399.html 秒懂互联网术语 * O大款以每月20000的价格包养女大学生B，B女生竟每月从包养费中拿出10000包养适龄男学生C，C男觉得不平衡，每月花5000包养起o小女生，o小女生发现自己是这条生物链的最低端后，很不爽，直接微信了O大款，于是两人踢了B和C，直接交易，每月5000在线约。这就是O2O模式的互联网思维。 * 不是所有企业都适合把电商当成核心战略，在国内的互联网上需求最大的是所谓的屌丝产品以及家庭用品，消费者的价格敏感性依然很高。格兰仕空调在线下默默无闻，而在线上获得销售冠军，凭借的就是高性价比的产品。高端产品以及小众个性化产品，请慎重做电商，因为太小的销量意味着必然的亏损。 * 不是所有企业都适合把电商当成核心战略，在国内的互联网上需求最大的是所谓的屌丝产品以及家庭用品，消费者的价格敏感性依然很高。格兰仕空调在线下默默无闻，而在线上获得销售冠军，凭借的就是高性价比的产品。高端产品以及小众个性化产品，请慎重做电商，因为太小的销量意味着必然的亏损。 * 不是所有企业都适合天猫和京东，比如：化妆品、生鲜、酒类、茶叶以及母婴产品等，其实垂直电商更适合它们。 因为这些品类产品细分较多，也很专业，人们不仅仅是购买产品，还会对之后的使用经验进行反馈和互动，这些专业电商使你可以精准营销。 * 不是所有企业都适合天猫和京东，比如：化妆品、生鲜、酒类、茶叶以及母婴产品等，其实垂直电商更适合它们。 因为这些品类产品细分较多，也很专业，人们不仅仅是购买产品，还会对之后的使用经验进行反馈和互动，这些专业电商使你可以精准营销。 * 很多企业以往电商就是多了一个网上销售渠道，但消费者需求早已增多，比如知名的内衣品牌维多利亚的秘密早就提供了网上购买指引工具；HM则拥有3D虚拟试衣间。因为体验环节的缺失，很有可能造成大规模的退换货，这也许是线下不曾遭遇的。 * 虽然如今有很多第三方服务商，各大电商平台也为传统企业推出多种培训和帮助，但即便只有3个人，也请建立专业团队，既了解自己的业务，也熟悉电商运作过程，否则兼职的市场人员很难用心做好服务。　? * 从电商业务开展的第一天，你就会惊讶于客户无穷无尽的抱怨和问题。这绝对不是开个网店那么简单，传统企业与客户原有的互动渠道很少，从你“触电”的第一刻起，你就