宿州电信2012新年双节营销方案.ppt

* B-配置资源 规划规模乡镇卖场建设 配置专项资源 打造乡镇手机卖场 智能终端销量任务达量每点奖励5万元，自有厅改造每点奖励2万 让渡部分区域终端供货权，加快结算流程，充分调动卖场积极性。 联合开展户外路演活动，匹配促销政策，帮助卖场提升销量 活动间联合演艺公司，开展乡镇卖场户外循环路演不少于50场。 单位 目标 选点要求 销售目标 扶持政策 专项激励 灵璧 3 经济发达的乡镇通讯一条街，市公司统一安排验收 智能手机月零售量80部 所在营业部终端优先供货权，确保每月结算两次 每个卖场匹配专项激励5万元 泗县 3 萧县 3 砀山 3 埇桥区 3 乡镇卖场建设计划 开展户外路演活动 卖场内开展体感游戏体验 电子渠道 两节期间电子渠道销售目标： 合约计划500部、一体化套餐700部（含老用户溢价签转） 电子渠道推广策略-继续有效拉升网厅活动页面访问量 1、论坛推广：本地人气论坛广告投放、客服专区运营，内嵌网厅充值平台 （需省公司支持） 2、微博推广：“天翼宿州”官方账号运营，承接网络客户服务、营销活动发 布网友互动、粉丝维系等 3、网络分销商：合作紧密的网络推广合作伙伴代理电信业务，并负责终端配 送等，酬金同社会渠道标准 Ⅳ－分解执行 V－营销推广 十重大礼贺新春，一心一 陪伴你 天翼宽带 天翼3G 线上线下整合推广，全面引爆新年营销 以事件营销和营业厅现场宣传、微博宣传为主 大众媒介 自有渠道促销 公关造势 网络报纸炒作 节前拉开序幕 新年有新翼，电信八重礼 10000号、网厅、短信等自有渠道促销信息宣传 “电信光速智慧小区（村）”普及工程 电信启动光速智慧小区普及工程，网速免费升8兆 8M光纤免费升级体验元旦前接受预定！ 小区e家体验 城镇微博互动 农村宣传单页 自有渠道促销 E家计划小区（村镇）巡演宣讲（公式墙+实物） “换3G选好网，3G网络选天翼”小故事传播 10000号、网厅、短信等自有渠道促销信息宣传 针对性派发 小企业群、学校、聚类商户针对性发放单页 1月1日至3月31日 电信光速智慧小区普及工程软文炒作 10000号、网厅、短信群发等自有渠道促销宣传 “电信光速智慧小区（村）”普及工程 小区（农村）“e家计划”体验巡演 “换3G选好网，3G网络选天翼”小故事传播 天翼宽带 天翼3G 10000号、网厅、短信群发等自有渠道促销宣传 目标人群单页发放 “新年有新翼，电信八重礼”户外广告投放 推广进度 1月1日 2月1日 3月1日 3月31日 报广：8M光纤免费体验预定拉开大促销序幕 目标人群单页发放 V－营销推广 新年促销形象 易拉宝画面 喜庆，亲和 是本季促销主打元素 新年促销横幅 天翼宽带整合传播 V－营销推广——宽带亮点 电信光速智慧小区普及工程 小区横幅、小区公告栏、楼体、道旁无处不在 亮点一 电信光速智慧村普及工程 农村公告墙、村镇小超市、街道、田间道无孔不入 亮点一 电信光速智慧村普及工程 农村公告墙、村镇小超市、街道、田间道无孔不入 亮点一 不会再因为网速慢而耽误生意了 没得说了，ITV想看就看、光速上网、智能手机咱家都用了，智慧家庭一点不假 网速真快了，电影游戏随便玩随便看一点都不卡 快了的确不一样 网速非常稳定真的很快 假期下载超大附件也不怕了 过年玩游戏就是比别人快 软文炒作 电信“光速智慧小区”宽带免费升8M体验 亮点二 天翼3G传播 V－营销推广 天翼3G新年宣传单页 针对回乡民工直递 主打宿州情感牌 突出天翼优势宣传促销政策 亮点一 天翼3G新年宣传单页 针对聚类商户直递 主推中高端天翼手机 并创新推广“1+1”宽带合账缴费 亮点一 天翼3G新年宣传单页 针对学校过年放假及开学 主推易通宽带和天翼手机 亮点一 “e家计划”智慧省钱大体验 小区（村镇）巡演 亮点二 E家计划面对面直观宣讲 在小区、农村开展体验巡演 以“省钱”为卖点 辅以现场奖励等促进e 家计划落地 换3G选好网，3G网络选天翼 小故事传播 普及市场对天翼3G网络的认知，增强口碑传播力度 亮点三 使用自有媒体，向老用户精准传达“天翼十重礼”信息 报纸：拂晓报、皖北晨刊、宿州广播电视报 电视台：宿州电视台新闻综合频道/经济生活频道/科学教育频道 电台：城市台/音乐台/故事台 户外：高炮/大牌/公交站台/公话亭/车身/车载电视/农村墙体/报亭 社区：宣传栏/楼宇电视广告/消防广告 短信群发推送 网页精确推送：覆盖16万宽带 电信自有渠道促销宣传 营业厅新年促销氛围营造 The end * * 宿州电信2012新年双节营销方案 2011.11.16 营销总目的 有效补齐营销短板夯实基础