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活的产品-----F A B法则 我们卖给客户什么 需 求 产品（服务）是满足需求的途径 活的产品能更好的满足需求 首先让我们从 一个小故事开始 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱， 但是这只猫没有任何反应—— 这一摞钱只是一个属性（Feature） 假如猫就是你的客户……. 猫和鱼的故事 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。 但是猫仍然没有反应。 猫躺在地下非常饿了， 销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。 猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱（F），能买很多鱼（A）， 你就可以大吃一顿了（B）。” 话刚说完，这只猫就飞快地扑向了 这摞钱 FAB之完整诠释 Hello! What FAB? 1 FAB可以让客户很容易听懂商品介绍 可以给客户带来“对我有好处”的感觉 说活我们的产品 从而让客户更容易接受 尽快合作 Hello! What FAB? 2 怎么样将FAB用到我们的销售中？ ＦＡＢ法则在销售过程中应该理解为 属性、用处、利益， 并且要按照这样的顺序说： FAB是什么，你知道了吗？ 网络招聘的FAB是什么？ Hello! What FAB? 3