医药渠道的各种销售模式教学文稿.pptVIP

渠道的各种销售模式 第三终端 *扣率 *配送 *串货 渠道 1、药店仍是第一大渠道。无论从产品的相关性、行业管理的便利性、渠道网络的覆盖力等方面看，药店仍然是家庭医疗器械最理想的销售场所。 2、专营店发展迅速。器械专卖店、老年人用品店等专业的销售卖场正快速崛起。不少连锁机构的门店覆盖到一个省甚至全国市场，大有取药店而代之之势。 3、医院、社区门诊一直稳定的销售家庭医疗器械。 4、理疗养生馆、商超 无糖食品店 .选择经销商 常一个地区可以选择一至两家经销商多了容易引起经销商之间的恶性竞争造成价格 混乱。选择的条件如下 (1) 健全的网络。能适应本产品在目前及今后一定时间内的销售容量即规模。 (2) 良好的资信。包括给客户的回款情况和经销商本身企业的利润情况良好的、赢利的 经销商能配合企业的长期发展。 (3) 经销商在药店终端的美誉度。其美誉度主要是指经销商在药 店终端的工作、服务的细 致程度良好的服务对产品的推广有极大的价值。 4) 经销商对本产品的认同度。对产品认同度高的经销商会信心十足、不余遗力地推销 你的产品反之会相当被动。经销商对产品的认同度在以后的工作中需要不断巩固和加强 扣率 80扣：如果厂家给代理商的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：