市场营销学-第12章.pptxVIP

下载本文档

2
0
约小于1千字
约 39页
2019-08-24 发布于福建
举报
版权申诉

市场营销学-第12章.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

;;1.1 整合营销传播的概念和特征（一）整合营销传播的概念　　　因此，整合营销传播是一个通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程。;;;;;;;;;;;;;;;（一）销售促进（名词解释题）：简称促销，是用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期手段或工具的总称。促销从本质上讲是买方和卖方的信息沟通。（二）销售促进决策的内容与流程 1.确定促销目标——按其直接目标主要可分为3种类型（多项） 2.选择促销工具 3.制定促销方案 4.实施和控制促销方案 5.评价促销效果 ; （二）销售促进决策的内容与流程 1.确定促销目标——按其直接目标主要可分为3种类型（多项）一是对消费者的促销，包括潜在顾客试用和老顾客重购；二是对分销商的促销，主要用于刺激分销商立即订货、大量存货和在淡季购买；三是抵制竞争者促销的影响，或配合其他工具以吸引竞争者的顾客购买。销售促进对品牌忠诚起消极作用，经常使用，还会降低广告的作用。 ;2.广告、销售促进与公共关系;;;;;;;;;;;;;;;;;;;课后思考题