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江苏金方圆数控机床有限公司以客户为中心、以真正成为哑铃型的整体解决方案提供商为目标、进行新型营销管理体系建设咨询项目建议书 项目背景 “惠泽社会、产业报国”，为振兴民族的机床工业而努力奋斗！金方圆自1997年成立以来，以高起点、高新技术切入市场，迅速形成了国内企业竞争中相对优势的地位 虽然技术创新成为了金方圆快速发展的有力的推动力，但营销功能和能力的薄弱，使公司在与国外企业的竞争中处于弱势，哑铃型企业的一端（营销端）的强有力拉动作用还未形成 金方圆营销管理上可能面临的主要问题与华彩咨询的解决思路 金方圆营销上的发展需要实现三级跳，象IBM把自己定位于IT行业整体解决服务商一样，成为中国企业锻压行业的整体解决方案服务商 华彩咨询多年的工业品营销咨询服务经验认为，中国企业在工业品营销上存在以下主要问题 华彩咨询认为以消费品营销的模式套用在工业品营销上是企业最大的误区 因此，做好工业品营销，必须把握住工业品营销的特点。华彩咨询认为工业品营销有以下七大特点 华彩咨询认为工业品营销管理要把握四大管理重心 华彩咨询的方法 华彩咨询深信支持变革的理念，必须紧密结合未来发展的需求，配合业务上的策略，而非只解决眼前现实问题。我们的目标一直朝着如何推行并配合整合变革策略的方向而进发，因此，我们的服务并非单一是一个诊断或只是提供管理思想的服务。 华彩咨询一贯禀执企业的物理架构变革与心理架构变革并重的咨询服务理念。在服务过程中，我们强调管理环境的改善，通过与企业高管层高效沟通和互动，影响甚至是改变高管层的心理架构，增强企业对华彩服务的理解和支持，共同参与设计和推动出符合企业个性化的变革方案。 我们将结合项目内容，对本次咨询服务运用的理论、方法和技术进行介绍。 华彩咨询服务的变革系统华彩咨询从业以来的服务经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高 金方圆此次管理咨询项目可预期的收益 本项目规划有八个步骤 华彩咨询的特点 华彩咨询－中国企业问题咨询专家 华彩咨询机构简介 华彩的咨询实施过程管理 　华彩咨询机构是中国领先的以组织智商建设为基础进行操作的管理咨询机构，拥有一批优秀的外部专家资源和战略同盟。华彩咨询机构由白万纲先生倾力创建。多年来华彩咨询机构在白万纲先生及诸位同仁殚精竭虑的精心培育下，已为多家大型企业、上市公司提供专业服务。独立研发出四层级战略、组织智商、全景入模管理、分子公司远程曲线管理和SDA管理模式 等管理咨询方案，形成了完整的华彩思想库。目前正利用在系统思维、企业学习与知识管理方法、整合企业变革能力方面的丰富实操经验，向各界优秀企业源源不断地输出管理新理念、新技术和操作方案。 用组织智商改造企业决策及执行能力 华彩咨询机构主张把企业的竞争力建立在这样的基础上——企业会思考和聪明的决策，能够从运作中总结经验、知识。华彩把这样一种基础称之为组织智商，华彩所有的服务都围绕组织智商的建设 用突变代替渐变 企业运作是一个多层次的复杂系统，在理念、战略、过程、操作、技术的不同阶段都可能存在复杂系统，而企业的复杂直接来源于历任决策者执行路线之间的跳跃和冲突，导致观念、政策上的变化和在较深层次上的自相矛盾。因此必须利用穿透性思考来认识企业的系统。在突破复杂系统的过程中可能存在的最大阻力是心智冲突，而破解企业系统复杂的唯一方法就是突变 用四层级的战略改造原有战略体系 四层级战略由四个相互一致的战略构成。第一层是基本战略；第二层是发展战略；第三层是竞争战略；第四层是指导战略 用知识管理、成长管理改造人力资源管理 企业真正的发展是把个人目标与组织目标相统一，给员工提供成长所需的技能，如授权、知识等来进行成长管理。注重对个人的知识剥离和组织的知识共享，专注于企业思想库、知识团队、组织学习三层级建设，完成知识管理 用现代化的IT技术与管理创新相结合 华彩坚持将管理创新成果与现代信息技术发展的最新成就相结合，为客户适应电子商务时代的信息管理提供专业化、高水准的咨询服务，以期显著提升客户的市场竞争力、管理水平和管理绩效 华彩咨询机构简介（续） 企业研究变革 华彩变革管理 巩固变革 自我诊断，发现显性及隐性问题 初步界定问题的程度及危害 探讨其系统原因及可能的解决方案 确定变革可能对正常工作形成的干扰和潜在的后续影响，由此研讨变革的难度，牵扯面大小，介入深度 对变革的目的和方式在经营层中达成共识 初步接触，进行问题及需求描述 双方界定问题，并形成一个解决方案，细化出工作量，并做出预算 实施中可能的因素的约定和对双方责任及义务的约定 成功发动内部参与与热情 将后备干部人才及重点涉及部门骨干编入实施队伍 由咨询