美团团购怎样用_.docxVIP

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2019年美团团购怎样用?    篇一:美团网的商业模式 ?    创业概论 ?    美团网商业模式分析以及改进建议 ?    课程名称:创业概论 ?    学院:会计学院 ?    专业、班级:10注册会计1班 ?    指导教师:周林 ?    1、简介 ?    1.1美团网的基本概况美团网成立于20XX年3月4日,创始人为王兴, ?    其经营范围是网络购物,其宗旨是为消费者发 ?    现最值得信赖的商家,同时让消费者享受超低 ?    折扣的优质服务。如今,美团网已经是国内主 ?    要的团购网址的代表。美团网20XX年7月份的销售额已经超过了 ?    5亿元,本地服务销售额占总销售额的95.14%。美团网上线两年来,发展迅速必定有其原因。本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。 ?    2、环境分析 ?    2.1宏观环境分析(PEST分析) ?    a、政治方面(PoliticalFactors): ?    公司登记、网络备案流程简单,使得网络能够快速上线。 ?    互联网法律法规滞后,团购企业资质无法保证,造成市场主体良莠不齐。b、经济方面(EconomicalFactors): ?    经济经济复苏,居民消费支出增加。 ?    服务业规范化程度较低,团购服务品质难保障。 ?    c、技术方面(TechnologicalFactors): ?    网络基础设施日趋完善,技术发展日新月异。 ?    基于位置的服务难以推广,降低了团购活动的精准度和成交比例。 ?    d、社会方面(SocialFactors ?    ): ?    中国网民数量激增,互联网应用日益广泛。 ?    网购市场的发展,培育了网民的网购习惯。 ?    网络社区发展,便于团购营销。 ?    三线城市及农村地区应用率低。 ?    2.2微观环境分析(SWOT分析) ?    Strength: ?    a、消费者第一:美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。其中,“过期未 ?    消费一键退款”为全球首创。 ?    b、商家第二:自主研发付款系统,商家回款快。愿意合作的商家占85%。 ?    c、信用等级:网络团购行业整体信用得分63.3,等级为BBB。而美团网信用等级为AA-,信用良好。 ?    d、差异化战略:专注挖掘本地服务单潜力,比例95.14%。专注于服务业团购,减少物流成本。 ?    e、议价能力:美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致,直接表现为大幅度的折扣。 ?    a、人才储备不足:国内的团购市场同质化严重,团购网站在商业模式上很难做出差异化的情况下,及时的更换商品广告,挖掘潜力市场,得到更大的折扣以及让服务器稳定运行,这些就显得尤为重要。而横向对比,美团这些方面的人才在数量和质量上仍处于劣势。 ?    b、宣传比较单一:目前的美团还是以传统宣传渠道为主,对于目标用户的直接方法是邮件和短信;同时展开了地铁,公交,墙体广告的投放力度,但是对于新型的宣传渠道利用率还不充分。 ?    c、融资渠道相对狭窄:糯米网有千橡无预算的投入资金,58团购有58同城的资金支持。而美团网的资金大部分来自于风险投资,并不稳固。Opportunity ?    a、团购热潮:中国网民对团购的热爱程度接近疯狂。中国的13亿人口提供了庞大的市场。 ?    b、Web网络发展:web2.0作为团购的强大助力,很大程度上鼓励网民进行网络消费。 ?    c、投资机构的支持:团购风行,很多投行愿意给予团购网站资金上的支持。Threat ?    a、团购市场混乱:团购网站整体信誉度低。产品质量差,甚至以团购名义集资,携款逃逸等现象引发消费者不信任感。 ?    b、商业模式单一:各大团购网站商业模式如出一辙,可替代性太强。c、行业门槛低:容易形成大量的竞争对手。 ?    3、商业模式分析 ?    根据以上环境分析,再加上对美团网其他各方面的了解。我们总结出美团网的业务模式如下: ?    下面将对美团网的具体的商业模式进行以下几方面的分析。 ?    3.1消费者目标群体(TargetCustomerSegments) ?    目标群体为18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力,也是当今网民的主体,其客户的定位是比较清晰的。 ?    美团网将顾客细分成两类,并不一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销,而是针对不同的顾客构建不

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