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2019年美团团购怎样用?
篇一:美团网的商业模式
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创业概论
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美团网商业模式分析以及改进建议
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课程名称:创业概论
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学院:会计学院
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专业、班级:10注册会计1班
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指导教师:周林
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1、简介
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1.1美团网的基本概况美团网成立于20XX年3月4日,创始人为王兴,
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其经营范围是网络购物,其宗旨是为消费者发
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现最值得信赖的商家,同时让消费者享受超低
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折扣的优质服务。如今,美团网已经是国内主
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要的团购网址的代表。美团网20XX年7月份的销售额已经超过了
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5亿元,本地服务销售额占总销售额的95.14%。美团网上线两年来,发展迅速必定有其原因。本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。
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2、环境分析
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2.1宏观环境分析(PEST分析)
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a、政治方面(PoliticalFactors):
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公司登记、网络备案流程简单,使得网络能够快速上线。
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互联网法律法规滞后,团购企业资质无法保证,造成市场主体良莠不齐。b、经济方面(EconomicalFactors):
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经济经济复苏,居民消费支出增加。
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服务业规范化程度较低,团购服务品质难保障。
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c、技术方面(TechnologicalFactors):
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网络基础设施日趋完善,技术发展日新月异。
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基于位置的服务难以推广,降低了团购活动的精准度和成交比例。
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d、社会方面(SocialFactors
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):
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中国网民数量激增,互联网应用日益广泛。
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网购市场的发展,培育了网民的网购习惯。
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网络社区发展,便于团购营销。
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三线城市及农村地区应用率低。
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2.2微观环境分析(SWOT分析)
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Strength:
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a、消费者第一:美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。其中,“过期未
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消费一键退款”为全球首创。
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b、商家第二:自主研发付款系统,商家回款快。愿意合作的商家占85%。
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c、信用等级:网络团购行业整体信用得分63.3,等级为BBB。而美团网信用等级为AA-,信用良好。
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d、差异化战略:专注挖掘本地服务单潜力,比例95.14%。专注于服务业团购,减少物流成本。
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e、议价能力:美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致,直接表现为大幅度的折扣。
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a、人才储备不足:国内的团购市场同质化严重,团购网站在商业模式上很难做出差异化的情况下,及时的更换商品广告,挖掘潜力市场,得到更大的折扣以及让服务器稳定运行,这些就显得尤为重要。而横向对比,美团这些方面的人才在数量和质量上仍处于劣势。
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b、宣传比较单一:目前的美团还是以传统宣传渠道为主,对于目标用户的直接方法是邮件和短信;同时展开了地铁,公交,墙体广告的投放力度,但是对于新型的宣传渠道利用率还不充分。
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c、融资渠道相对狭窄:糯米网有千橡无预算的投入资金,58团购有58同城的资金支持。而美团网的资金大部分来自于风险投资,并不稳固。Opportunity
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a、团购热潮:中国网民对团购的热爱程度接近疯狂。中国的13亿人口提供了庞大的市场。
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b、Web网络发展:web2.0作为团购的强大助力,很大程度上鼓励网民进行网络消费。
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c、投资机构的支持:团购风行,很多投行愿意给予团购网站资金上的支持。Threat
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a、团购市场混乱:团购网站整体信誉度低。产品质量差,甚至以团购名义集资,携款逃逸等现象引发消费者不信任感。
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b、商业模式单一:各大团购网站商业模式如出一辙,可替代性太强。c、行业门槛低:容易形成大量的竞争对手。
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3、商业模式分析
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根据以上环境分析,再加上对美团网其他各方面的了解。我们总结出美团网的业务模式如下:
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下面将对美团网的具体的商业模式进行以下几方面的分析。
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3.1消费者目标群体(TargetCustomerSegments)
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目标群体为18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力,也是当今网民的主体,其客户的定位是比较清晰的。
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美团网将顾客细分成两类,并不一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销,而是针对不同的顾客构建不
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