KTV夜总会夜场培训.ppt

三、夜场消费者啤酒消费动机细分描述 根据消费者的消费动机，我们可以将夜场啤酒消费分为以下三种情况： 休闲/释放压力 商务活动/求人办事 交友/聚会 消费动机名称 消费动机描述 潜在机会点分析 休闲/释放压力 因某种事件以示庆贺（如生日晚会、升迁等活动） 主要指工作之余的休闲、放松、追求身心享受 纯粹追求刺激、释放自我 可以考虑一些相关联的促销主题活动，如6联包装买X送X（买6赠1）等等 考虑拉罐产品的设计 可以考虑设计口味时相对厚重一些（针对买醉人群） 商务活动/求人办事 一般的商务宴请之后的延续 单瓶容量可以考虑小包装设计（如296ml/支） 交友/聚会 遇到烦扰或不顺心的事情独自到夜场消费，转移注意力，宣泄个人情绪 与好友聚会，广交朋友 出差在外，打发无聊时光 可以考虑瓶型设计看似多一些 表1：夜场消费者啤酒消费动机细分描述 * ppt课件 四、销售队伍 1、夜场销售队伍的基本管理要求和日常工作要点 1）夜场渠道销售业务基本管理要求： 在管理中着重体现有效性与效率（有效性是指低成本、可控性等 ；效率是指完成的程度 及回报率） 在夜场渠道管理中同时体现“监督一批、辅导二批、控制终端” 保持公司和产品宣传的“一致性、顺畅性”，保证宣传到达率； 2）夜场渠道日常工作要点： 由于夜场在城市中相对分散，再加上其营业时间、我方经