汽轮机PLM项目应标汇报.ppt

杭州汽轮机PLM项目应标汇报 上海湃睿信息科技 PTC公司 关于杭汽轮 工业汽轮机行业占据80%市场份额，技术实力达到世界领先水平； 公司营收屡创新高； 国内唯一能按用户特殊需要非标设计制造工业汽轮机的厂家，生产的工业汽轮机按驱动对象不同分为工业驱动汽轮机和工业发电汽轮机两大类； 曾经创造出中国工业汽轮机制造史上的无数个“第一”，终结了中国工业汽轮机依赖进口的历史，是国内唯一已将产品打入由少数几家国际著名跨国公司控制的工业驱动汽轮机高端市场的企业； 杭汽轮集团公司董事长聂忠海曾在行业杂志上撰文称，“过去只卖汽轮机单机，价值大概600万元。现在提供厂房建设、流程布置、设备安装、机组运行的全套服务，整个”交钥匙工程“，价值在6000万元，整整放大10倍。公司不仅赚取提供装备的利润，还有相当可观的终极服务的利润。采用BOT方式，将实现既卖奶牛又卖牛奶的产业转型。 能够为杭汽轮提供PLM的服务，辅助企业提高产品研发能力，树立行业标杆是我们PISX的荣幸。 前期技术交流回顾 2011年，开始接接触 2012年12月13日：PLM项目技术电话沟通 2013年01月16日：杭汽轮PLM项目初次技术交流 HTC：孔院长、 林主任、 董所长、 宋博士、 韦工、 丁工 PTC PISX：霍金存，竣桦，温雷，黄娟，高锋 主题：公司介绍、价值路线图、Windchill产品技术交流、初步的项目需求交流 2013年01月31日：CAE和三维工艺介绍 HTC：林主任、黄所长 PTC PISX：何真元，高锋 主题：Creo CAE功能介绍、三维工艺介绍 2013年03月8日：杭汽轮招标文件交流及业务调研 HTC：林主任，黄所长，宋博士 PTC PISX：温雷，黄娟，高锋 主题：招标文件商务和技术卷交流、业务调研 2013年03月21日：杭汽轮招标文件技术疑点交流 HTC：林主任，宋博士、韦工 PTC PISX：温雷，黄娟 主题：招标文件中技术和商务疑问点交流 投标文件构成 商务卷 资信卷 技术卷 投 标 函 投标保证金--回单 系统解决和实施方案 法定代表人授权书 湃睿营业执照副本 项目需求偏离表 开标一览表 税务登记证正本 投标承诺书 投标报价汇总表. 组织机构代码证正本 总体实施计划 商务条款偏离表 2012_公司基本情况介绍介绍 PTC Windchill模块组成和介绍 保密承诺函 高新技术企业证书 卧龙PDM实施案例分享 质保期满后的续约服务与收费条款 PTC授权书--证明函. 柳工成功应用和推广   PTC2013财年铂金授权证书 威尔徕德成功案例介绍   公司其他资质证书 三一集团应用案例介绍   业绩表 PTC客户服务指南   实施团队情况及简历     承诺保证函     PTC、PISX维护技术支持     前期签订合同及验收报告     2009-2011年底审核报告   完全按照招标文件要求提交所有资料，资料真实有效！ 议程 PTC和PISX公司简单介绍 PTC和PISX对杭汽轮需求的理解及响应 PTC和PISX建议杭汽轮的实施整体规划及核心能力 PLM项目实施质量服务保障体系 提供产品和服务优势 变革产品创造和服务方式的技术解决方案 目标：给客户提供 产品和服务优势 使命：提供转变产品创建和服务的技术方案 技术方案：我们是一家软件公司，然而我们销售并不仅仅是收缩包装的软件，更多的是我们提供服务，知道如何去利用技术解决客户的问题。 转变：客户流程的变革。 创造和服务产品：前期创造产品的工作和伴随服务那些产品的制造和服务。 充满热情 6,100 位专注于产品开发解决方案的专业人士 创新 我们能预测行业需求，这已使我们能够率先向市场推出功能强大的产品开发解决方案 备受信赖 每年都有超过 27,000 家公司依赖我们来帮助将他们的产品构思变为实物，以及推动他们的产品开发取得成功 汽车 航空国防 工业设备 电子高科技 医疗设备 零售消费品 在众多垂直市场上提供无可比拟的专业技术 我们的客户分布在工业行业的不同领域… 工业自动化 重工设备 能源 商业服务 控制测量 零组件 PTC亚太地区总部在上海正式成立 北美以外的第一个总部级机构 新上海总部在2008年七月八日正式开业 PTC所有亚太地区运营机构的总部 大幅度增加了中国区销售,服务和支持的团队,并增加了: 全球市场营销 全球产品研发和产品管理 全球技术支持 全球财务运营 投资有利于PTC在全球范围内的业务增长 PTC在中国的员工数量从2008年初到现在已经增加了一倍 高度优秀的人力资源基础 © 2006 PTC PTC在中国的员工 Windchill 在中国主要用户 行业 典型客户 备注 汽车 一汽集团（技术中心、一汽轿车、青岛汽车、大连柴油机、无锡柴油机）、东风汽车、长