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万向集团战略行为描述报告 #8226; 万向集团概况 万向集团是浙江省计划单列集团，国家 120 家试点企业集团之一。集团拥有总资产 50 亿元，员工近万名，下属 30 多家全资及控股公司，形成了零部件业、市场流通业、中介投资业、跨国经营业务等产业体系。其中汽车零部件业是集团的核心主业，主要产品有减震器系列、等速驱动轴系列、万向节十字轴总成系列、轴承系列、传动轴系列等。 1969 年，创始人鲁冠球历尽艰辛，挂出了 宁围公社农机厂 的招牌，当时只有 7 个人， 4000 元资金，万向集团这条航船从此启锚远航，走上了艰难的创业之路。万向集团的发展历程大致分为三个阶段： 1 、工场作坊式生产的初创阶段（ 1969 年至 1979 年） ，创办之初，只是一家#8220;小铁匠铺#8221;，采用的是#8220;船小好调头#8221;的多角经营方式。 2 、生产专业化的成长阶段（ 1980 年至 1989 年） ，万向抓住改革开放的机遇，提出#8220;立足国内，面向国际，扎根企业内部，脚踏实地工作#8221;的战略方针，把技术进步效益与员工的利益紧紧挂钩，以科技进步和科学管理为手段，走专业化生产、系列化产品道路，逐步形成了规模经济与规模效益，将生产与销售成本控制在最低水平。 1980 年到 1989 年期间，万向职工年收入增加了 6 倍，经济效益年均增长 40% 以上，万向成了国内的行业老大。 3 、管理规范化、经营国际化的飞跃阶段（ 1990 年至 1999 年） ， 1990 年，经浙江省人民政府批准，万向集团正式成立。 94 年，万向创建了集团董事局，对下属各企业进行了公司制改造，实行集团化管理模式，让下属企业成为拥有独立法人地位、直接面向市场的竞争主体。 1994 年，万向钱潮股票在深圳上市交易。 1996 年开始，集团进行资产重组，钱潮公司收购机械公司、特轴公司、汽轴公司、传动轴公司等 7 家汽车零部件企业 60% 的股权，以较低的投入，以最快的速度获得了多家年销售亿元，利润千万元稳定的成长性公司，短时间内形成了巨大的生产能力，迈入高速成长期。 目前总资产超过 100 亿元，员工 33000 余名。 2004 年，实现营业收入 208 亿元，利税 16.08 亿元，出口创汇 6.1 亿美元。今天的万向，日创利润 400 万元，年均增长率 25 ． 89 ％。近几年，万向已从 #8220; 国际营销 #8221; 、 #8220; 国际生产 #8221; 发展到配置 #8220; 国际资源 #8221; ，还 被评为 #8220; 中国优秀民营企业 #8221; 。 #8226; 鲁冠球——民企#8220;常青树#8221; 鲁冠球于 1945 年 1 月出生于浙江省萧山市宁围镇。从 60 年代开始做过锻工，自办个体修车铺、粮食加工厂； 1969 年创办萧山宁围农机厂，发展为万向集团公司。他不但被誉为企业界的 #8220; 常青树 #8221; ，而且其精神世界也灿然升华，坦荡洁净。不但在实践中为发展中国乡镇企业带领农民致富走出了新路，而且在理论上也有很大的发展和贡献。他为香港理工大学博士，获得了高级经济师和高级政工师的职称。撰写了大量的理论文章，被誉为 #8220; 农民理论家 #8221; 。当选为全国人大代表。 创业初期，鲁冠球运用#8220;生存型多元化产品战略#8221;使得在一穷二白的状况下稳住了脚跟。为了长久发展， 1979 年，鲁冠球进行产品或产业调整，把 70 多万元年产值的#8220;多元化#8221;产品调整掉，集中力量专业化生产汽车万向节。整个八十年代，他抓住改革开放的机遇，提出#8220;立足国内，面向国际，扎根企业内部，脚踏实地工作#8221;的战略方针，以产品专业化为基础扩大规模。 1980 年底，全国万向节厂整顿检查中，万向集团以 99.4 的高分居全国同行业之首，从而被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。从 1982 年开始，万向的产品先后被评为省优、部优，获得了国家银质奖。 审时度势的鲁冠球，在专业化取得成功后，凭借积累的资本实力向其他汽车零部件产业进军，后来他还倾注了很大心血发展其他能够壮大万向实力的产业，如农业产业、房地产业、风险投资业等等。在鲁冠球的战略领导下万向是越做越强，堪称民企#8220;常青树#8221;。 #8226; 战略发展 纵观万向走过的路程——那就是#8220;生存型多元化#8221;——#8220;发展型专业化#8221;——#8220;上台阶型相关多元化#8221;——#8220;做强做大型非相关多元化#8221;。在每一阶段，万向发展的侧重点都有所不同。 #8226; 生存型多元化 初期通过请师傅、用#82