地产活动-西安城中村改造招商引资活动执行方案.ppt

* * * * * * * * * * * * 1 招商书 制作数量：2000册（预计实际邀请共2000家） 2 指导城中村改造执行的相关政策文件 3 28个村的项目规划效果图 4 各村活动展示板（2M X 1.5M X 28） 5 重点村的3D多媒体展示动画 6 西安市城中村分布沙盘 X 1 7 城中村改造专题招商网站制作 六.活动费用预算 以下暂定报价均为成本报价（暂按30人从西安出发计算） 1 北京推介会总预算：34.9万元 2 上海推介会总预算：53.1万元 3 深圳推介会总预算：32.5万元 4 西安招商会总预算：25.0万元（预计） 活动费用合计：145.5万元 1 全国报广媒体投放总预算：520万元 2 全国电视媒体投放总预算：74.6万元 媒体投放费用合计：594.6万元 1 网站功能及制作费用预算:3.6万元 2 招商书、多媒体演示及其它制作品 约合9万元 宣传制作品费用约合计：12.6万元 北京明细 上海明细 深圳明细 投放明细 网站制作明细 总计：752.6万元 七.招商活动排期计划 排期明细 八.招商活动的可行性分析 Ⅰ 此次招商活动的指导思想是什么？ 四个满意原则 1村民满意 3政府满意 4社会满意 2开发商满意 1 村民如何会满意？ 1）改善村民住房质量 2）提升村民生活品质 3）保障村民长久收益 4）保留村民原生产方式 2 开发商如何会满意？ 1）保障开发商合理收益 2）希望得到村民的配合 3）希望得到政府的支持 4）希望得到市民的关注 3 政府如何会满意？ 2 社会如何会满意？ 1）城中村改造时间整体缩短 2）村民与开发商之间和谐相处 3）城市与低收入务工者之间能够构建一个 和谐社会 4）确保城中村改造一个，成功一个 1）社会危害源头消失 2）建筑项目融入城市 3）改造后的项目促进城市发展 Ⅱ 目标客户群为什么会关注参与此次活动？ 关注点一：城中村改造这一过程是否有较大的盈利机会？ 切 入 点： 1 政府整合28个城中村，有足备的土地资产;并且大批城中村土地所处地段的配套 设施，交通市政均已非常成熟，开发商拿地就能赚钱。 2 此次城中村改造变以往土地招商为项目招商，而改造项目都是经过可行性论证过 的，充分保障了开发商的收益；并且开发商拿到的项目已经是成熟的果子，更加有 利于开发商快速切入，缩减了开发周期，大大降低了开发商的投资成本。 3 此次西安市政府整合28个城中村，统一面向全国招商；这样不但为开发商提供了 一个更大的选择空间，更主要的规避了土地分阶段开发使该区域建设规划不协调， 所造成开发商改造项目价值下跌的风险。 4 此次招商以四个满意（村民/开发商/政府/社会满意）作为城中村改造的指导思 想，并推出城中村改造相关优惠政策，确保开发商收益。 关注点二：是否能够得到政府的重视和社会的关注，进而能够 使自身的无形资产（社会形象、知名度）得到提升？ 切 入 点： 此次政府主导下的城中村改造招商在全国开发商云集的三个的重点城市 举行，更能体现出西安市政府对城中村改造招商引资的重视和诚意；而 政府是整个城市（市民）的代言人，因此参与城中村改造的开发商也必 将受到全社会的关注。 城中村改造也真正提高了人们的生活品位，美化了城市环境，因此改造 城中村的开发商自然会得到政府的支持和民众的关注；使自身的无形资 产（社会形象、知名度）得到提升，为其以后开发的项目铺平道路。 关注点三：自身目前参与城中村改造的条件（资金、项目）是 否成熟。 切 入 点： 1 在此次城中村改造招商过程中，吸引了来自全国各地的开发商参与，为满 足一些暂时资金不足，或希望分担投资风险的开发商需求，在此次活动中 可以采取相互联合的形式，共同投资城中村项目。 针对此次没有满意的投资项目，或暂时认为投资机遇尚不成熟的开发商， 政府建立城中村改造的专题招商网站，以便于开发商随时了解城中村改造 的相关事宜；并且通过城中村改造专题刊物直投的方式，定期主动向开发 商告知城中村最新动态。 西安市城中村改造潜力巨大，并且是阶段性分步骤的改造；参与此次改造 并且资信较好的开发商在下次城中村改造时，具有土地优先选择权。 关注点四：如何快速有效的参与到此次城中村改造过程中？ 切 入 点： 政府通过五次大型招商活动（北京推介会、上海推介会、深圳推介会、 招商引资会、西洽会）面向全国招商，辐射范围覆