网络整合营销之凡客诚品营销给我们的启发.pptVIP

8.电子邮件广告。通过给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站来促进销售。? 9.通过媒体播放器做广告。包括暴风影音，风行等媒体播放器。? 二、线下渠道 1.户外广告：地铁、公交站 2.传统媒体：杂志、电视——威力依然巨大 3.联合营销：其合作伙伴有如麦当劳，苏宁等知名企业 4.公益营销：国庆六十周年T恤义卖 公益营销：爱心捐书 VANCL 营销成败： 成功之处： 1. 凡客采用多角度，全方位的营销，使凡客渗透到我们生活中的每一个角落。 2. 铺天盖地的广告，在不经意间让我们知道了凡客这个品牌 ，提升了品牌的知名度。让凡客的目标顾客群时不时就能看到凡客的身影，加深了对凡客的印象。 3. 充分运用网络媒介，尤其利用了3G手机的发展，看到了电子商务未来发展的趋势。凡客手机客户端为消费者提供了更大的便利，吸引了更多的凡客迷。 4. 病毒营销，利用网民、网络的力量和人际传播的力量，传播凡客体这个概念，随着凡客体的传播，也让凡客的知名度得到提高。 成功之处： 5. 创建博客、论坛，这种互动营销，拉近凡客与顾客之间的距离，同时辅以情感营销，提升了凡客的品牌美誉度。 6. “凡客达人” 的提出，让互动营销的效果得到很好的体现，把10个亿分成给凡客达人，让更多人享受到凡客的盈利，这是一种很好的回馈方式，会有更多的人关注到凡客。这把顾客的利益和公司的利益结合起来，互利共赢。 7.公益营销：在公众心中树立一个负责任的企业形象，提升了企业的品牌形象。博得消费者的认可。 8. 口碑营销，凡客为顾客提供了货到付款、试穿服务，自建的物流给消费者提供更好的物流服务，赢得了消费者的口碑。 营销效果体现 从第一天销售15件衬衣，到现在每天平均销售近20万件的男装、女装、鞋、童装、家居等。 15件至20万件，三年内，凡客的日销售量飞跃了“一万三千倍” 凡客2009年销售额6亿，2010年销售量突破3000万件，年销售额20亿，预计2011年销售量达到1亿件，销售额突破40亿。 从销售业绩上看凡客诚品2009年比2008年“翻了150％”；2010年该数字增长至300％ 失败之处： 凡客诚品，没有实体店。 大量的广告造成了部分消费者的逆反心理 大量的广告迅速提升凡客知名度的同时，也是对凡客运营体系的一种考验。 而今天的凡客诚品面临着种种危机，曾经的辉煌已黯然失色，凡客诚品创造了一个B2C的营销神话，那么又是什么原因将它拉下了神坛？ interaction 3.凡客诚品的发展现状 顾客缺乏对品牌的好感 细节抱怨较多 产品质量参差不齐 物流服务不到位 从消费者的反馈来看，凡客的产品质量太差，无论是面料还是做工，抑或是款式，都难以与快时尚的互联网品牌相对应。“凡客的产品甚至不如凡客的包装盒”，这是业内人士对凡客产品质量最为形象的嘲讽。这也可以说是凡客当下危机的真正根源。从市场营销的角度来说，既然凡客定位于互联网快时尚品牌，那么产品的价格、品质都要与这一品牌遥相呼应。产品与品牌的同步，是品牌能否实现溢价的关键所在。在一轮又一轮的名人代言营销后，凡客品牌影响力急速攀升，而凡客产品质量却不断缩水，强烈的反差让凡客这一品牌影响力尽失，被用户抛弃亦是必然。凡客今天的窘状，可谓是成也品牌，败也品牌。 凡客现状反思： 医疗网络营销经历了一段高速发展的时期，现在遇到了发展瓶颈，要在网络营销上有所突破，走网络整合营销之路是一条非常可行之路。从不同的角度可以化成三种整合： 推广渠道的整合 创意策略的整合 效果指标的整合。 三.医疗网络营销如何进行整合 推广渠道的整合：综合门户 、行业门户、 区域门户、 专业门户、 网络博客、 网络社区、 分类信息平台、 电子邮件、 搜素引擎、 数字杂志、 视频网站、 移动互联平台、 微博微信QQ等转播渠道的组合，在一次推广中，可能全部派上用场。推广整合营销如图： 创意的整合：话题、 事件 、 活动、 视频、 动漫、口碑 、互动等多平台创意 多方向创意，集中于一个方案中。事件中有话题，活动中有事件 而一项活动有可能一网打尽所有的推广方式，需要进行文字图片视频等多种创意，从而达到整合。 效果指标整合：现在在效果指标上，尤其是网络广告方面，自然是紧盯着CPC、CPM、 CPS、CPA、CPL 等，不过现在的评估方式更加多元化，指标也更加细分化，基本上是不同的想法 不同的方案 不同的预算 做不同的事情，实现不同的效果。 网络整合营销之凡客诚品营销给我们的启发教材 谢谢 ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. * Slide Title: Six Disciplin