西溪蝶园首次开盘方案汇报.pptVIP

* * 客户落点 房地产市场和竞品分析 意向客户分析 开盘工作细则 场地布置及人员配合 媒体推广 价格建议 目前在3#和7#的落位中，大多集中在端头户。这和客户喜欢边套房子和增加采光面有关。故建议此价格进一步与中间套拉开差价。 取前三顺位 * * 客户落点 房地产市场和竞品分析 意向客户分析 开盘工作细则 场地布置及人员配合 媒体推广 价格建议 楼层来看：选择一层落点较密集，这和客户喜欢花园有关。调整一层价格。 3#5单元—8单元区间，选择高楼层客户不多，可以适当下调价格。 取前三顺位 * * 客户落点 房地产市场和竞品分析 意向客户分析 开盘工作细则 场地布置及人员配合 媒体推广 价格建议 客户落位小结 客户在3#和7#落位选择上，大部分客户会首选3#; 3#和7#受采光影响位置落点不多; 选择边套户型比例较高; 选择一楼的客户较多; 目前价格测试和客户落位工作已基本结束，根据客户落点情况对动态定价进行调整。 * * 价格建议 房地产市场和竞品分析 意向客户分析 开盘工作细则 场地布置及人员配合 媒体推广 价格建议 价格测试和客户落位后价格建议 根据目前的价格测试情况分析，基于以上分析，客户对均价22000元/m2接受度比例并不高，由于本案年底首次开盘，同时鉴于开盘当天的销售率和年度的回款目标压力，故建议开盘价格在2100