服装经销商零库存攻心战略PPT.pptVIP

服装经销商零库存攻心战略 ;经销商们你们是否都苦恼一个问题？;加盟商如何做好消化库存的高效工作？;一 订货阶段—分析报表 整合款式;销售分析表格;周竞品情报分析表;派整合高手订货;二 上货—模拟订货波段上货;2 模拟订货方法;3上货技巧;;波段上货—新鲜感不断;波段上货的好处;销售—店员技巧培训 促销手段更新;二 店员结合库存技巧销售 顾客在挑选商品时经常出现同时喜欢2个商品，这个时候导购不应该鼓励顾客2件都买，因为顾客很难取舍有可能最后2件都不买。高明的做法是向顾客推荐那件库存量大的，收银后，另外一件很畅销，已经快卖完，顾客就会有紧迫感，增加了我们的销售。;;;;促销满足四个条件;案例;牌子上写了3条促销方法：一 凡是本店老顾客买过任何一件480以上货品 的人，凭购物小票，把这件风衣穿走，二 翻进本店，穿的 是本品牌服装并价值480以上的，把这件风衣免费拿 走，三凡在本店现场购物装后满480以上的，这件风衣也穿走。”这其实是很传统的促销方法，说白了就是买一送一，但是经过他的包远远比挂上买一送一的牌子效果好，结果让很多顾客感觉这个品牌很牛，冲着1前2条促销买的才占15%，而冲着第3条买的占85%;;缺乏系统了解难控库存;;;别到换季才处理库存;;;一 做促销到底要不到打折？;二库存是否等于利润？;三魔术盒理论;;例如：有300万元的货滞销，很多人都喜欢放着它，等2个月再来处理，