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根据轩逸新车的式样设定全覆式座椅套： 花纹、颜色与整车内饰风格保持了完美的一致； 经过精心的设计、剪裁，最大限度的保持了原车座椅的扇贝造型和乘坐的舒适程度。 最重要的是拆洗方便，有效解除了绒布座椅客户的烦恼。 全覆式座椅套 重点产品介绍 为满足客户追求运动外观和个性化改装的需要，骏逸大胆创新的设定了大包围运动套间。受到客户的热烈欢迎，受制于生产能力，该产品一直供不应求。 大包围 重点产品介绍 根据骏逸的独特卖点——随心所欲的逍遥空间，而设定的行李箱平铺垫，极大地增强了新车的独特卖点。 行李箱平铺垫 重点产品介绍 精品讲义 谢谢！ * 这里也要说一下，为什么要在选装件主管下面设置两个业代。 * DFL希望在下半年在DLR开展就以上问题的巡回研讨。请大家积极踊跃发言。 * * * * * * * * * * * * * * * * * CC项目的两条线 DLR DLR DLR DFL 目的： 为使精品业务持续成长而建立标准的精品销售流程 目的： 为强化精品销售而建立专营店操作流程 活动： 在专营店导入CC程序 活动 DFL制定NASS（Nissan Accessory Sales Standard） CC项目介绍 CC活动迄今为止的成果（日本） 　　FY06的支援7家专营店的结果 单台精品销售额的增长率（FY06比 FY05） +7.4 CC项目介绍 CC项目介绍 CC活动考察结果 CC项目介绍 CC活动考察结果说明 经过对广州华溢和宁波元通盛大的调查，我们发现专营店精品事业中存在比较突出的三个问题： 没有明确对精品事业的KPI管理 没有标准的精品销售流程及工具 没有标准的精品业绩反馈方法 定期排角演练 ◆提高销售积极性 店铺内公开管理实绩、定期举行比赛 等 反映到某期间内的个人评价中、月度奖励中等 产品知识培训 ◆提高精品的营销能力 ◆创造比较好销售的环境 要求试乘试驾车?展示车上安装精品 在价格表中记载主要精品商品?价格 报价单上可自动输出基本商品 ◆通过强化管理改善销售流程 向顾客提案前，总经理/销售经理先检查全部报价单。 检查重点=基本商品?重点商品是否全部列入报价单中。 ◆设定各专营店的新车单台精品 　　销售额目标，以月为单位公 开实绩。 ◆在新车目录介绍中贴入精品着装 车的照片。 ◆DFL在推广新车时进行精品商品 培训。　 ◆在新车销售手册中登载精品。 ◆以月为单位发布好的案例。 ◆试乘试驾车或展示车上装有精品 的情况下给予奖励。 DFL的支持 ＣＣ活动的标准 CC项目介绍 CC项目介绍 CC活动对策 ●在进行车辆说明的同时，商谈初期就进行精品的说明。 　　?一开始就在顾客心中留下“装上精品后车会更有魅力”的印象， 　　　这样有助于提升精品在主要合约时点即“签约时”和“交车时”的购买品种。 　　?为此，要使每个ＤＬＲ?每个ＣＡ的说明方法和水平都没有差异，因此需要 　　　　标准化＝手册化、并检查执行状况。 １.　提早客户与精品的接触时间点。 ●选择能提高DＦＬ或ＤＬＲ销售及收益的关键产品 　　?所有的ＣＡ都要推荐同样的产品，ＣＡ根据自己的想法推荐产品， 　　　或是看客户的反应推荐，这些个人性的因素都要极力排除。 　　?选定产品的ＵＳＰ、推荐话术的标准化及工具等都是必须的。 　　 ２.　决定需要重点推荐的精品。 ●为加强ＣＡ的竞争意识，在店内公开管理个人精品销售实绩 　　总经理将公开管理作为一种工具充分利用以加强ＣＡ的意识。 ●表彰优秀的店铺?ＣＡ，鼓动ＤＦＬ专营店相互间的竞争意识（由ＤＦＬ表彰?奖赏）　　 ３.　提高精品是“收益来源”这种认识 CC项目介绍 CC活动日程 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年1月 2月 3月 4月 判定活动 是否进行 制作精品销售标准（NASS） 专营店奖励计划的编制 广州华溢宁波元通 盛大的试点活动 休 全国范围的培训 P32L上市 CC项目介绍 总结 您已经充分认识CC活动的目标了吗 ？ 意识到精品销售给经销商带来高额利润. ! 掌握如何在专营店销售精品 ! 目标达成了吗 ？ 一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍 内容提要 精品事业管理规范 6.2.1 专营店贮存、展示或销售假冒精品，一经查实将通报批评，并视情节严重程度，处以5万元/次或销售金额10倍的违约罚金（以金额高者为准），并纳入当期CS-MAP考核。 6.2.8 专营店未按要求及时反馈信息，或者反馈信息与实际不符，一经查实将通报批评并处以1万元/次的违约罚金，并纳入当期CS-MAP考核。 商务规定摘要 精品事业管理规范 订货和库存管理原则 XXXX乘