百日会战动员会.pptVIP

讲义纲要 形势分析 公司1-3月份销售情况小结 经销商面临困惑 业务职业生涯谈 市场情况调查（课1） 市场问题之我见（课2） 方案及执行（课3） “百日会战”——我们准备好了 第二季度推广策略 产品及政策 经销商会议 人员激励 目标及承诺（课4） 挑战及宣言（课5） 战前形势分析 战前形势分析 一元王横空出世 低价、大克重、实惠为特点 电视广告强空中轰炸 大骨今野再次碰撞 竞争进程 4月 今麦郎上市代表大克重实惠型一元王产品 5月 上市小今野拉面，并改进产品工艺 5月 大圆面改造升级 8月 一元王占华龙中低价产品40%以上份额 10月 调整产品价格，开始低价冲击一元市场 9月 调整超级拉面等区域性产品应对今麦郎 11月 白象上市状元拉面应对冲击 9月 局部以牛面产品保持基本市场份额 12月 大骨面市场进一步萎缩，截止12月底，下滑30% 2月份，开始局部以大骨面加大促销方式应对 未来格局变数较大........................ 龙象之战下的中小厂家 斯美特部分区域大幅度下滑 可口乐国华继续收缩在原来的优势区域 同时上市差异化产品寻求突破 以华统为代表的小厂家以低价位维持生存 山东以类魔法士为代表的干吃面靠低价、高奖卡投等方式得以为继 河南部分小厂家主要跟随自由自在干吃型产品保持局部区域的销量 一元市场风云再