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PAGE PAGE 6 商务谈判策划书 学 院： 电子工程学院 班 级： 021015班 学 号： 姓 名： 孟哲 关于学生会与西安电子科技大学竹园餐厅价格商务谈判 谈判背景 一 、谈判主题 西安电子科技大学学生会与竹园餐厅谈判食品价格 谈判双方背景： 甲方：学生会，维护学生权益。维护同学的正当权益，参与学院的日常管理，即使向学校及学院有关部门反映同学们的意见、建设和要求，充分发挥桥梁和纽带的作用。 乙方:：属于社会商业组织群，承包校园的餐厅业务，提供全校园的饮食就餐，遵守国家卫生餐饮条例的同时，接受学校后勤部和广大师生的监督。 谈判的主题内容： 食堂的饭菜价格和卫生问题 二、 谈判团队人员组成 主谈：孟哲，学生会谈判全权代表； 决策人：甲，负责重大问题的决策； 技术顾问：乙，负责技术问题； 准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 同时了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间，与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排等等。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取使得学校竹园餐厅饭菜价格下降，争取广大学生利益。 2、扩大学生会维护学生利益的知名度。 对方利益： 菜