保险功能与意义1.ppt

积谷防饥 在很久很久以前，有一个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑过她这种行为，但她不以为意，依然故我。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。 消防栓的故事 2004年12月26日印度洋海啸 非典型肺炎 ——2003年春天的噩梦 艾滋病祸害爆发 斯人已逝，唏嘘无限 ! 斯人已逝，唏嘘无限 ! 充满风险和不确定的时代 如果…… 这些事情发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？ 世事难预料，人类脆弱，生命稍纵即逝 活在当下的洒脱，一旦碰到生命无常… 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活费用 保险的意义 寿险与人生 寿险是爱的传递 无形的产品浓浓的情意 转移风险最好的方式—保险 功用之一：家庭保障 功用之二：健康保障 环境不断恶化 压力越来越大 疾病越来越多 费用越来越高 重大疾病理赔统计 明天……你能坦然面对吗？ 医疗科技的发展，已使大部分病症可以得到医治,人们所担心的只是没钱治病。 医生只能治疗您的病体，但不能拯救您走后的担忧。如果治愈后还能延长生命25年，没有能力工作、赚钱，且需继续治疗，那么只能卖房、靠救济。由此可想到寿险赔付。可谓是：疾病可治，诊费难筹。 ——Dr. Marius Barnard（南非） (世界首例心脏移植手术专家，全球再保险公司创始人之一) 功用之三：养老保障 家庭结构发生很大变化 传统养老观念受到极大挑战 社会养老机制无法满足个体需要 活的越来越久，收入却呈下降趋势 穷并不可怕，只要年轻； 老也不可怕，只要富有。 可怕的是 功用之四：教育保障 孩子是家庭的未来和希望 “望子成龙”是所有父母的最大心愿 社会竞争加剧，对素质要求提高 受教育时间延长，教育费用明显上扬 中国青年结婚费用日益上涨 中国父母的经济承受 破产性的打击 数据调查显示 现今养育一个孩子到独立至少要花30万元或更多 功用之五：善终保障 责任体现 家庭经济支柱 维持生活品质 功用之六：理财手段 经济条件逐步改善 家庭资产不断增多 投资理财欲望显著增强 分红险成为投资领域新宠 合理避税，保全资产，累积财富 保险买到了： 永远不用操心的安稳平静的心境。 给家人的未来作好安排的宽慰。 对自己，对家人，对社会负责的良知。 人生必备的六张保单 第一张：受益人是父母，报答父母的养育之恩（意外） 第二张：受益人是爱人，表达对家人的关爱（重疾） 第三张：受益人是子女，对子女应尽的责任和义务（教 育年金） 第四张：受益人是自己，为年老做准备（养老金） 第五张：受益人是自己，为投资理财保值增值（投资分红） 第六张：受益人是子女，留下给后人的生活保障（避税 和财产转移） 激励的果实 我们销售的是明天—不是今天。我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具、和复活节的兔子，我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益—不是金钱。我们销售的是希望、梦想、和祈祷。” ——柏特派罗 疾病，已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本 基本医疗保障只能是最低水平的，“保”而不是“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决…… ——朱镕基 再10年后 2007年 96年 8.3万元 25万元 …… 医疗费用平均每年增长19% 无法回避的社会问题 　　新闻背景：有位糖尿病患者，医生给他开的处方上写了糖尿病的常用药盐酸二甲双胍片3瓶，他到缴费处一划价，3瓶贵州圣济堂产的盐酸二甲双胍片药价为每瓶46.80元，三瓶共计140.40元。他觉得这药太贵，没买。出了医院，在离医院不远的一家零售药店的柜台上，他看了看这种药，一看吓了一跳：一模一样的药，药店的标价为9元！相差竟超过了4倍。实际上，厂家批发价为5元左右。药店从5元加价到9元，涨幅已经高达80％，而医院加价到46.80元，涨幅却达到了900％。 　　有位药品销售商说，他推销的一种进口胃药，