2012年5月21日南通纺都城营销推广提案.pptVIP

蓝文 公司职务：上海先河总经理 个人履历： 进入先河6年时间，入行从业10年有余，曾就职于深圳世联地产，任策划总监、分公司总经理等职务。主要操作项目有深圳万科-东海岸、深南国际商务大厦、深圳诺德中心、惠州世贸广场、杏林苑商业广场，上海金地格林春晓、上海万邦都市花园等。 服务团队配备 方挺 公司职务：销售总监 个人履历： 入行9年余，曾就职于深圳中原地产，现年31岁，具备八年房地产营销经验，曾在深圳、惠州、上海先后操盘过海湾国际街区、世贸广场、本因坊宝家园、百仕达花园、海湾首府、万邦都市花园、等数十个大型房地产项目。 服务团队配备 秦永刚 公司职务：策划总监 个人履历： 从事房地产行业八年，现年30岁，曾就职于苏州博思堂，担任策划总监。先后服务过咸阳奥林匹克花园、西安世贸大厦、成都龙湾生活广场、万科金域西岭、绵阳安江名苑、中房一里香堤、长虹世纪城、南通国贸中心、万华紫金花苑、景瑞18号、吴中豪景华庭等中高端项目，对于市场发展趋势有着深刻的理解，具有丰富的住宅、商业项目全程策划经验。 服务团队配备 公司职务：市场经理 个人履历： 从银行业进入房地产业，从南京市场进入南通市场。2年多的房地产市场从业经验，之前服务南京尧化门华泰地块项目、禄口地块项目、镇江大港益华广场、新沂国信金邸世家，加入上海先河后先后服务南通国际贸易中心、林克斯温泉小镇、万华资金花苑、盛泰公寓和三美美苑等项目。 杨晓娟——服务客户、服务团队 服务团队配备 焦磊——创意衍生价值 公司职务：设计经理 个人履历： 5年多的房地产设计从业经验，曾就职于深圳黑弧奥美广告公司，之前服务深圳万象城、深圳中海半山溪谷、波托菲诺香山里等项目，加入上海先河后先后服务浙江杭州家得美家居建材博览中心、南通国际贸易中心、林克斯温泉小镇和万华紫金花苑、三美美苑等项目设计工作。 服务团队配备 刘虎——合作缔造财富 公司职务：拓展经理 个人履历： 6年多的房地产从业经验，曾就职于深圳世联地产，任渠道经理、拓展经理等职务。主要拓展项目有深圳万科-东海岸、深南国际商务大厦、深圳诺德中心、惠州世贸广场、杏林苑商业广场，上海金地格林春晓、上海万邦都市花园等。 服务团队配备 谢谢！ * * 地段 硬件 资源平台 服务 对接客户市场，构建商家平台，平台即意味着投资机会 软体运营服务，与平台相契合，昭显商业投资价值 无论对于住宅还是商业，地段都是永恒第一属性 （除旅游地产与稀缺豪宅） 广场、中庭、层高、面宽、进深、能见度均为商业后续运营提供保障，投资者亦为关注 商业价值四大维度 突破市场的关键在 软实力 2.产业资源支持 370亩广亿工业园，一站式 仓储、物流服务 全国相关产业、商业资源对接 1.电子商务平台 网销平台、网络推广，全球 网路资源对接 3.商务服务组织 5000万专项资金培育市场 商务活动、商家推广活动策划、组织 形象定位 搭建中国第一 家纺商务智能化平台 网供、网销智能化全球服务基地 叠石桥高速出口，黄金地段接连五湖四海 强强整合，全国资源对接 产业集群，配套支持硬软件一体攻略 国际级硬件配备，领先科技屋顶停车场 营销模式 强力案场执行 通过媒体、活动、渠道 推广组织，导入来人 通过各地市电商、分销商导入来人 营销模式（关键环扣） 分销商组织与管理 1.在战略区域寻找、组织分销商合作 2.对分销商组织培训、提高分销商对项目认知程度 3.对分销商工作进行监控、抽查、考评，调动分销商工作积极性 4.制定完善分销运营流程、接待流程、业务认定流程 案场执行力突破 1.案场环节的接待、洽谈客户细节把控 2.接待、洽谈客户的销售技巧培训 3.严格案场绩效考评 4.结合渠道运作，案场主动行销手段并用 推广战略 以渠道、活动两柄利刃切入 媒体辅助支撑项目价值体系 渠道 打通长三角各地商会、银行、高尔夫球会等高端机构或个人，寻求跨界合作或直接取得客户信息主动电话拜访 活动 1.组织渠道和电商、分销机构客户看房系列活动 2.房展会、家纺产业、商务洽谈会等活动 3.整合各界资源，营销炒作活动 媒体 以网络、户外为主体，以保障项目在各地长期覆盖 针对性布控纸媒、网络、夹报软文进行项目价值深挖 打造项目网站，全方位展示价值，并对网站进行网络嫁接推广 结合实际，环环相扣的破局手段 破局第一手 拔高形象、深挖价值 1.对目前现有高炮、围板、灯箱等户外形象重新设计发布 2.重新整合内容，设计DM单、海报 以网供网销平台为核心突破口，切入市场 主题表现例 破局第二手 江、浙、沪媒体重新布控 1.以主体覆盖江浙沪区域媒体为原则 2.合理选择区域性网络、户外等长线资源媒体，保持长期覆盖有效性 3.针对性嫁接外埠高端机构、商业网点等 4.适