乌鲁木齐北门中心-4月推荐分享.ppt

* * * * * * 1 如何做好推荐？ 目录 CONTENTS 1 2 3 严格的跟进体系 一劳永逸的推荐leads库 推荐氛围也是一种生产力 半年工作概述 Semiannual work summary 严格的跟进体系 每位CR每周至少2个推荐上门 1.回访电话要推荐：每周的回访电话必不可少的就是要推荐，并且重点回访“奶牛型”家长，和CC打好配合，家长直接给到的点对点精准推荐，在读家长提前铺垫过得，重点回访！ CC和CR都会提前做好准备再给家长打电话，比如班里都有哪些学生在精锐就读？年级前五十的哪些学生在精锐进步明显？提前准备好案例，拉近距离，打破陌生感！北门有很多推荐奶牛型家长，基本不需要购买课时，扩科都是靠推荐赠送课时； 2.家长会要推荐：每周的家长会，给家长传达推荐政策，并且也要进行奶牛型推荐家长的经典案例分享给家长，问家长要QQ群文件管理里的班级通讯录，或者手机通讯录里的推荐信息； 3.CC白板诺到展示，班主任可以查看有没有自己的推荐诺到，和CC配合，一起做上门。 如果周六之前没有上门 补救措施是：一个上门抵40条推荐leads，或者配合市场做拉访抵推荐上门。 1 半年工作概述 Semiannual work summary 一劳永逸的推荐leads库 2 由于北门一直坚持的严格的推荐跟进体系，班主任后期会自发的主动的录入推荐leads,因为有时候会发现不做推荐也会有推荐产生，班主任每周都会莫名的被通知有推荐签约，因为每个班主任都已经有强大的推荐数据库，每个家长都有学生班里QQ群，群里的共享文件，一定有班里通讯录，所以家长肯定会有，就看班主任的粘性够不够了！目前北门校区每周新增推荐leads约200条，三年多的时间已经录入14560条推荐leads,由推荐leads签约的有800多个人头，所有班主任都会觉得录入推荐leads是一劳永逸的事情。 半年工作概述 Semiannual work summary 推荐氛围也是一种生产力 3 4 3 2 1 全民推荐氛围营造 定向推荐尝到了甜头 树立标杆 全民推荐 其实真正比较好的做推荐的是学科老师，所以每次只要有学科老师的推荐签约，就会“奔走相告”，一方面鼓励TR做推荐，一方面刺激CR的危机感。 推荐引爆学员梳理 每个班主任梳理出来引爆的学校和班级，有目标有重点的要通讯录，大考前后积极和CC配合，回访推荐leads. 定向推荐继续引爆 如果同班同学有三个在精锐就读，那么推荐就一定会引爆，需要梳理班级通讯录以及学员情况，并且班级里在精锐就读的学霸情况要进行案例分享，班级每一次考试成绩都能及时分享出来，考得不好的学员重点回访。 树立标杆 单月推荐签约高的CR，都会在会议上和培训中进行分享，把更多的技能和心得分享给大家，一起共同学习！ LOGO Forever Together * * 1 * * * * * * * *