2012年新乡壹克拉公馆Ⅰ期营销执行方案.pptVIP

感谢各位对宝顺国际的关注与信赖! “后现代主义”理念解析 其一：注重人性化、自由化、后现代主义作为现代主义内部的逆动，是对现代主义的纯理性及功能主义、尤其是国际风格的形式主义的反叛，后现代主义风格在设计中仍秉承设计以人为本的原则，强调人在技术中的主导地位，突出人机工程在设计中的应用，注重设计的人性化、自由化。 其二：注重体现个性和文化内涵后现代主义作为一种设计思潮，反对现代主义的苍白平庸及千篇一律，并以浪漫主义、个人主义作为哲学基础，推崇舒畅、自然、高雅的生活情趣，强调人性经验在设计中的主导作用，突出设计的文化内涵。 其三：注重历史文脉的延续性，并与现代技术相结后现代主义主张继承历史文化传统，强调设计的历史文脉，在世纪末怀旧思潮的影响下，后现代主义追求传统的典雅与现代的新颖相融合，创造出集传统与现代，融古典与时尚于一体的大众设计。 其四：矛盾性、复杂性和多元化的统一后现代主义以复杂性和矛盾性去洗刷现代主义的简洁性、单一性。采用非传统的混合、叠加等设计手段，以模棱两可的紧张感取代陈直不误的清晰感，非此非彼，亦此亦彼的杂乱取代明确统一，在艺术风格上，主张多元化的统一。 【韵】恬然，清雅。家，是文化的延伸。——精神层面 【树】生活，呼吸，心情，都是绿色的。——生态层面 【宅】建筑如人。好的建筑，能容者，养心。——产品层面 【品】和谐，凝结完美。珍藏的健康品位。——总体及配套层面 壹克拉公馆 “后现代主义” 精神提炼 推广主题支持体系 壹克拉公馆 一座西区后现代之城 形象塑造 韵 树 宅 品 产品支撑 纯味 尚筑 自然生态 经典建筑 简欧风情商业街 社区会所 中央景观广场 水景主题 组团主题 道路广场主题 纯粹的风格建筑风情 为景观和阳光而生的房型设计 建筑的创新点 服务 销售服务 售后服务 物业服务 我方兵力如何（整合战略） Integration strategy 营销推广战略思想 立高 对准 造势 概念营销——立高：营造一个后现代主义生活概念，使产品一面市就站 在一定的高度； 产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场； 销售促动——造势：不断形成新闻热点，渲染造势。 营销推广思路 预约：概念得立高与传播 解读：从概念落实到产品本身，了解产品的细致特征和细节卖点，使概念与产品相统一 体验：（主要为二期及以后销售中）样板房、样板区实景展示带客户入体验境界，参与 性强的SP活动展示项目实质性的魅力。 三大板块、二线作战、三线一体、点线结合 三大板块——预约、解读、体验 二线作战——活动促销与广告宣传双渗透 三线一体——人际线、活动线与广告线 人际线：现场销售人员的营销推广能力，以人为载体； 活动线：以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播； 广告线：以户外、报纸、广播、DM等为载体，进行软硬配合的宣传攻势。 点线结合：以点和线组成面进行传播推广：公关活动及SP活动结合“时点”开展，宣传线 按“推广线”软硬两方面系列展开。 在中小城市，产品的直销效果显著。 势： 每期： 蓄势 造势 升势 收势 （开盘前） （开盘） （强销期） （清盘） 节：在销售过程中注意控制节奏，即开闸放水、房源开放节奏、分期分批发售房 源，避免全面开花，销售散乱，整盘失控。 销售策略之指导思想 “势”与“节” 销售策略之价格策略 价格跟随、低开高走、适当销控 后期（三期产品或销售率达到70％）视市场竞争状况的变化、消费力的变化而相应调整销售措施 全程价格策略 拟采取3-5-2价格策略 30%以平于全程均价进行公开发售，积累人气造成抢购现象，制造明星楼盘。 50%以高于全程均价促销，加速推动市场人气，争取名利双收。 20%高于或低于（视市场竞争状况的变化、消费力的变化而调整）全程均价 销售，扫荡余房，促进成交回笼资金。 注：预订或公开销售初期应保留一定比例的广告户（售价可能会低于平均底价）来达成目标。 阶段性价格定位 项目可比因素量化法 定价 为对本项目制定一个合理的价格，共选取句容目前在售的3个有可比意义的楼盘，按上诉的量化方法，将每个项目的各种因