一米阳光合作提案2.docVIP

成都市十年房地产经纪有限公司 鱼塘镇一米阳光项目二期 合作提案 成都市十年房地产经纪有限公司 接到贵项目陈总的委托后，我方迅速安排工作人员对贵项目一米阳光及整个鱼塘片区的房地产市场作了充分的了解，结合本项目，我们觉得贵项目目前存在三方方面的问题： 一、项目的外部环境主题不明确，本项目的最大景观是位于小区大门的中庭景观，但小区大门附近广场的景观已初步呈现，但和小区并没有很好的衔接，工程进度较为缓慢，给客户介绍也更多停留在宣传资料上，没有实体作为支撑，在和直接竞争对手中比如东城尚品等项目比起来劣势明显； 二、项目整体营销散乱，无宣传推广亮点，对市场的走向也没有明确的认识；销售人员对项目的基本情况卖点等都不太熟悉，把握客户能力较差，基本上留不住客户。项目营销推广的主题也不明确，到底是在预订还是在定价销售，方式较为含糊，给客户传达的信息也不明确，所以很难有效的抓住客户； 三、项目二期对外的销售定价过高，优惠幅度很小，在客户上量有限的情况很难能够支撑，在目前整个鱼塘片区来说项目本身卖点不占优的情况下不调整销售政策很难达到预期的效果。目前本项目二期的定价均在4600元/㎡左右，基本和仅邻的东城尚品差不多，但对方整个小区已经形成，各方面都已实景呈现，配套较为完善，而从居住品质来说在鱼塘片区也属较高水准，因对方剩余的房源只有四五十套，目前追求利润最大化也合情合理。但本项目共计有四百六