美容院老板必看的美容会所十大促销方案解析.pdf

1 开卡促销 办卡促销是 美容 院、SPA养生 会所及美发店等基本的促销手腕， 目前也己成 为本行业最重要的促销方法之一，开卡的种类越来越多种多样，小到：月卡、季 卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 方法：美容会所为了稳固住忠实的老顾客， 在顾客护理时期， 为顾客操持的促 销卡，在金额上享受一定的优惠， 即办理月卡比每单次消耗的费用低， 办理年卡 比办理月卡总和消费要低， 并且顾客还可享受特定的购置产品优惠及折扣， 享受 美容会所各种优惠项目。 场所：月卡、季卡、年卡、积分卡适宜于任何大小的美容会所， 金卡、银卡、 贵宾卡、会员卡适宜大型的美容会所、大型美容会所、美容生活馆。 2 折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手腕，它有很强的刺激购买欲的作用，而且 具备即时的功能。 方法： 折扣促销是美容会所最罕用的促销方法。 针对这种促销法， 美容会所依据 不同的时节、节日推出不同的折扣商品，用某些高价位商品刺激顾客的消耗欲， 带动其它商品的销售， 或某一新项目推出时， 让顾客进行尝试可进行折扣的促销 手腕。 友情提醒： 美容会所在折扣促销时， 假如一个运营项目是美容会所持久项目和基 本保障项目， 尽量不要打折， 而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客恰当的 折扣以促进消耗。 场所： 实用于任何类型美容会所。 3 免费试做促销 免费试做促销是美容会所为了吸引新的顾客群体， 或在新项目开发上推出的 一种，让顾客先感触在消费的一种促销方法。 方法：美容会所将有某些需求的顾客集中起来， 在即定的时段为顾客免费试 用，让顾客首先体验，在造就顾客成为主顾客。而后再进行下一次的免费试做， 再进入下一个循环。 场所： 实用于小型、中型美容会所。 4 积分促销 消费积分是美容会所为顾客回馈老顾客而采用的一种方法， 让老顾客在消耗肯定 的金额后， 就可以得到美容会所赠予的一些礼品， 以促进顾客下次消费， 带给顾 客一种心灵上的慰寄。 人气指数应用方法 ：美容会所先设定一定积分， 到达一定额度的消耗顾客即获 得部分积分，就可以得到美容会所赠予的产品、礼物、疗程等，还可以加入其余 的优惠运动。 友情提醒： 其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场所： 任何类型的美容会所均实用。 5 次数促销 次数促销是美容会所最惯例促销的一种变更， 是一种顾客消耗后的附带促销， 让顾客感到美容会所更多的优惠，可稳固将成为美容会所老顾客的人群。 方法：美容会所可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容会所指 定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费， 若干次为一个促销段， 以此来设定。 场所： 实用于中、小型美容会所。 6 运动促销 运动促销是美容行业一种新的促销方法， 可以让美容会所在短期内使销售量 激增。应用各种节假日，美容会所可进行此类大型的促销运动。 方法：美容会所应用各种节日请一些专家、 名人通过某些运动项目进行的促 销。其中包含：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场所： 适宜范围较大的大中型美容会所等。 7 有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后， 美容会所可应用的一种鼓励 顾客消耗的促销手腕。 方法： 美容会所可赠予一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可 进行摸奖促销， 如在店内设定某一时段的摸奖运动， 主人每次消耗后依据消耗后 的金额，通过摸奖的情势来鼓励消耗。 场