乡镇市场操作方案.docVIP

PAGE - PAGE 2 - 乡镇市场操作方案 关键词：乡镇、铺货、理货、沟通 新的市场形势下，市场重心下沉已经成为企业规避高额终端费用，确保企业良性运作的唯一办法。必须引起我们注意的是：乡镇市场我们做得还很不够！我们必须清醒地认识到康富来经过十年积累，可开拓的新的增长点在乡镇！要降低投入产出比，必须进军乡镇！ 经考查，公司各级领导一致认为：乡镇市场潜力很大！乡镇市场不复杂！乡镇市场值得做！为此，公司特制定乡镇市场操作方案，望市场部统一认识，充分激励人员积极性，有效率地开发、维护乡镇市场。 乡镇工作6步骤： ——挑选富裕乡镇：一般富裕乡镇占当地乡镇总数的30％ ——划分地盘，配置人员：从节约交通支出的角度划分业务员的负责范围，尽量招聘当地人 ——制定工资、提成、交通费：按负责范围大小确保乡镇业务员交通费足够 ——建立乡镇终端档案：将档案与经销商共同分享，共同开展铺货、理货工作 ——沟通、铺货、理货、包装：集中陈列、干净；海报、三折卡、长条卡一定要有，可考虑透光彩 ——监察专员检查、总结：做的不好的罚款，将罚款奖励给做得好的乡镇业务员 从具体操作上讲，可以分为以下业务员、办事处经理、区域销售经理三个层面： 一、业务员应该做什么 1、沟通：必须积极开展店老板、店员的沟通工作。首次与他们交流，沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会